美的公司如何扩张库卡的全球市场？

全球范围辐射：协同美的渠道，扩张全球市场

库卡欧美市场占比八成，新兴市场拓展空间巨大。对比四大家族各区域销售占比，此前 库卡过度依赖欧美市场，亚太及发展中国家地区占比较低份额有所流失，仍有广阔的拓 展空间。

 库卡：2021 年公司在欧洲市场营收占比约为 42%，美洲市场占比 36%，亚太市场里 仅以中国占比不断提升（17.9%），其他区域仅占比 4.3%。未来以中国为代表的发展 中国家、新兴市场、部分中低端制造业的自动化渗透率提升空间巨大，伴随库卡在 中国本土化布局的深化，未来有望把握在新兴市场的发展机遇。

 ABB：2021 年 ABB 在欧洲市场营收占比约为 36%，美洲占比 30%，亚太市场合计 占比 34%。同为欧洲本土的机器人公司，ABB 的全球布局相对平均，且亚太市场占 比明显高于库卡。

安川电机：2021 年安川在 EMEA 及美洲市场占比合计约 30.7%，中国、日本市场分别占比 27%、30.9%，除中日外的亚太市场销售占比 11.3%。作为日本企业，公司重 心更偏向亚太市场。 

发那科：2021 年发那科在欧洲及美洲市场占比合计约 36.9%，中国、日本市场分别 占比 31.1%、15.2%，除中日外的亚太市场销售占比 16.1%。同为日本企业发那科同 样在亚太区域更具优势，但其相比安川在中国、欧美等日本以外的销售占比更高。

自并购库卡以来，美的更多是做内部整合、调整方向、上游优化。我们认为待核心矛盾 理顺后，库卡在区域布局方面的短板空间就能被释放出来，更何况美的尤以亚洲为主要 优势阵地，将对其更有助益。库卡在全球拥有 100 家分公司，生产基地遍布 40 个国家。 而美的作为家电行业龙头，拥有强大的供应商以及销售渠道，尤其以亚洲市场为主要优 势阵地。未来库卡有望协同美的，扎根亚洲、辐射全球。