最佳答案
由匿名用户编辑于2023/02/10 09:51
银保渠道合作中银行掌握核心资源，占据主导地位。
与个险渠道相较，银保渠道最大的不同之处在于保险公司对于渠道的掌控力弱，银行占据 主导地位。从资源方面拆解分析来看，银保渠道客户资源、触客渠道、销售队伍等核心环 节均由银行提供，保险公司扮演的主要是业务支持的角色。
银行增员难度低、人员留存高、客户资源丰富，有助于有效解决当前人身险行业面临的增 员难、获客难、留存难三大难题。与代理人渠道相比，银行线下网点数目较多，可提供各 类金融产品，产品代销体系成熟，且客户资产规模及风险偏好相对透明，具有明显的客户、 队伍、渠道及综合金融优势，为深入发掘客户潜在需求提供有力支持；同时，作为资产管 理机构，客户对银行信任感强，金融产品销售或占优。
参考报告
保险行业2023年策略报告：底部渐近，曙光可期.pdf
保险行业2023年策略报告：底部渐近，曙光可期。回顾：负债端方面，寿险负债端边际改善态势持续，整体表现符合预期；财险天时地利人和，CR3持续提升，头部公司承保利润表现强劲；投资端方面，市场波动持续影响业绩表现，投资表现压力仍存。展望：板块估值压力因子有望逐步缓释，建议关注配置机会。我们认为，人身险负债端2023年有望迎来触底，核心指标或将于2024年回暖。考虑到险企经营策略的变化，我们将核心指标NBV拆解为（个险渠道新单保费+银保渠道新单保费+其他渠道新单保费）*NBVM；其中，个险新单=代理人规模*人均产能。1）保险销售新规有望加速低产能人员出清，个险渠道新单或将承压，新单保费表现取决于银保...
查看详情
相关报告
快速提问
海量报告支持，行业专家解读
海量文库支持，行业专家解答
- 相关问题
- 最新问题
用户解答榜
-
1
沃巴查芒
68次解答 -
2
每日新报
61次解答 -
3
StartYourFinance
57次解答 -
4
999感冒灵
55次解答 -
5
王中王
1次解答
