长远锂科如何进行技术与客户规划？

我来简单介绍一下长远锂科技术与客户规划。

1、重视研发投入，高镍&中镍高电压技术协同发展

公司研发费用率和研发人员占比处于行业较高水平。公司一贯以来重视研发投入，对研发团队建设、新产品与新技术 开发等方面持续加大资金支持。2019-2021 年公司研发费用分别 1.65、1.02 和 2.87 亿元，不存在研发费用资本化的情 形，占营业收入比例分别为 5.97%、5.08%和 4.19%，高于行业平均 1.87pct、0.45pct 和 0.72pct。截至 2021 年底，公 司研发团队总人数达 271 人，占公司总人数 18.03%。2021 年公司全年新申请专利 45 项，其中发明专利 41 项，实用 新型专利 4 项，新获授权专利 41 项，其中发明专利 35 项，实用新型专利 6 项。累计获得发明专利授权 67 项、实用新 型专利授权 25 项、软件著作权 3 项，合计 95 项。

高镍、中镍高电压技术均有布局，高镍也呈单晶化趋势。1）高电压化同样是提升正极能量密度的途径，公司高电压 4.35V 和 4.4V 三元正极材料已实现批量生产。新一代 65 系高电压单晶降钴产品打破传统工艺，采用低成本粗颗粒锂 源，在成本降低的同时性能大幅提升 ；2）公司 5 系、6 系、8 系产品均已实现单晶产品量产，公司低钴 Ni83 单晶产 品较第一代产品成本显著降低，吨级样品已通过宁德时代测试，更高镍 9 系单晶产品率先完成设计开发，客户进入吨 级试产阶段；3）NCA 材料开发进展顺利，吨级样品导入国际电动工具龙头企业。

扎实的技术储备保障公司得以灵活应对下游需求变化。2021 年 8 系 NCM 及 NCA 销量 1.24 万吨，占总销量的 29.4%。 今年以来因为原材料价格走高使得下游需求结构发生变化，中镍高电压产品因其性价比凸显获下游青睐。2022Q1 公 司 8 系 NCM 及 NCA 销量 0.19 万吨，占比下滑至 13.2%，6 系产品占比提升迅速，由去年 21.9%升至 34.2%。

2、绑定优质客户，积极开拓海内外新客户

公司目前已经成功进入了宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、欣旺达等主流锂电池生产企业的供应商体系，2020 年宁德时 代销售占比达 38%，为第一大客户，亿纬锂能和比亚迪分列第二、三大客户，占比分别为 15%和 13%。2021 年公司 第一大客户销售占比进一步提升至 46%，孚能科技新进公司前五大客户，占比 4%。

在维护现有客户资源的基础上，公司积极推进海内外新客户的合作，与丰田、松下、村田、LG 化学和三星 SDI 等海 外知名客户开展合作，多数产品已经进入中试阶段，与比亚迪、ATL、塔菲尔、蜂巢能源、孚能科技等国内客户的合 作也在推进当中，多款产品已进入量产阶段。