光庭信息如何进行产品布局？

与领先厂商深度合作，产品线迅速延展。

1.与佛吉亚歌乐合作，智能座舱产品力不断提升

佛吉亚歌乐是汽车电子领域领先厂商。佛吉亚集团创立于 1997 年，在全球 37 个国家拥有 248 家工厂和 37 处研发中心，是全球领先的汽车零部件科技公司。佛吉亚在其四大产品 业务领域：汽车座椅系统、汽车内饰系统、歌乐汽车电子和绿动智行系统均处于全球领先 地位, 围绕智享未来座舱和创赢绿动未来这两大技术战略方向提供解决方案。根据华经产 业研究院数据，2020 年佛吉亚的歌乐汽车电子系统在中国智能座舱 Tier1 前装市场份额达 到 6.68%，排名第四。

佛吉亚歌乐是光庭信息的重要合作伙伴。光庭信息自成立之初便由创始人朱敦尧自主开拓， 与佛吉亚歌乐电子在车载导航系统、移动地图数据服务等领域展开合作，并逐步拓展至智 能座舱领域。通过和佛吉亚歌乐的合作，公司的服务能力和技术水平得到了认可，进而与 佛吉亚集团的多个子公司产生合作关系。2016 年，公司与佛吉亚歌乐共同投资成立武汉 乐庭，致力于座舱电子和车联网软件的创新。2019-2020 年，先后与佛吉亚歌乐丰城、重 庆子公司展开合作，在智能座舱领域取得更多突破。

与佛吉亚歌乐电子的合作为光庭信息带来可观收益。2018/2019/2020/2021H1 佛吉亚歌乐 向光庭信息采购的金额分别为 2604.65 万元、1925.25 万元、1764.66 万元、1452.44 万元， 占光庭主营业务收入的比例的 10.73%、6.32%、5.28%、8.62%。2021H1 佛吉亚歌乐成为 光庭信息的第二大客户。在与佛吉亚歌乐电子长期稳定的合作中，光庭信息逐渐形成了高 品质全域全栈软件开发和规模化快速交付的能力，在智能座舱领域的产品能力逐步累积。

2.与日本电产合作，为电控领域布局打下坚实基础

日本电产是智能电控领域的领先厂商。日本电产是一家生产包括各类小型、大型马达产品 的、为所有“转动体、移动体”提供专业服务的“全球颇具实力的综合机电产品制造商”。 根据日本电产官网统计数据，截至 2020 年 9 月，日本电产在中国电机电控市场排名第 7， 市场份额为 5.6%。据 NE 数据统计，2021 年 1-6 月，日本电产在中国电控市场份额为 4.7%，位列第 8。

日本电产与光庭信息始终保持着密切的合作关系。2013 年光庭信息正式与本田艾莱希斯 建立业务联系。2014 年原本田艾莱希斯被日本电产收购，通过日本电产在中国的销售渠 道进入中国市场。2015 年光庭信息为日本电产艾莱希斯建立 ODC 离岸研发中心，开始协 助其在中国推广 EPS 产品、进行 EPS 软件的本地化开发，此后与公司保持持续稳定的合 作关系。2017 年，在智能电控领域，公司与日本电产签署战略合作协议，通过成立联合 实验室的形式参与 ADAS 产品应用软件的开发。2020 年 9 月，公司携手日本电产研发推 出具有低噪音、低振动、小型化、低成本特点的 E-Axle“三合一”驱动电机。随着公司与 电产的合作不断深入，产品竞争力持续提升。

2021H1 日本电产是光庭信息的第一大客户。2018 年到 2021 年 6 月期间，光庭信息与日 本电产发生的销售额合计 1.63 亿元人民币，2018/2019/2020/2021H1 分别为 2466.53 万 元、5975.06 万元、7970.53 万元、3037.71 万元，占光庭主营业务收入的比例的 10.16%、 19.62%、23.84%、18.02%。与日本电产的深入合作，加强了公司在汽车电控领域相关软 件开发服务的市场地位，更为公司今后与包括日本电产在内的汽车电控领域零部件供应商 共同探索智能电控领域相关软件开发方向奠定了坚实的基础。

3.在合作中不断增强产品力，从导航向座舱进一步深入

光庭信息产品能力不断增强。在近十年的发展历程中，光庭信息的业务由车载导航系统、 车载仪表系统、车载信息娱乐系统，逐渐拓展至液晶仪表显示系统、车载通讯系统、高级 驾驶辅助系统（ADAS）、底盘电控系统、电驱动系统等领域，具备了面向智能网联汽车的 全域全栈软件开发能力。早期公司与车厂的合作主要集中于车载导航系统、车载仪表系统， 随着产品力的增强，公司与车厂的合作逐步向自动驾驶、智能驾驶演进，反映了公司在合 作中产品能力的增强。

持续开拓新客户，客户集中度有所降低。据招股说明书，由于公司客户所在的汽车制造行 业产业集中度较高，公司所面对的客户主要为全球主要的汽车零部件供应商或知名的汽车 整车制造商导致公司前五大客户收入占比较高。一方面，公司与头部客户深入合作，形成 稳定的合作关系，另一方面公司也积极开拓新客户，近年来开拓了雷诺三星、安波福、麦格纳等客户，前五大客户收入占比从 2019 年的 57.68%下降至 21H1 的 47.85%。