篮球鞋领域的竞争壁垒是什么？

篮球鞋领域技术和球鞋代言是重要的竞争要素。

技术领域而言，强专业化及功能性构建起篮球鞋产品端的强竞争壁垒

篮球作为高强度 对抗运动，功能性要求较高，广泛应用的球鞋科技包括缓震中底科技、外底抓地力与耐 磨性能、鞋面包裹与支撑、防侧翻和抗扭转等等。球场上不同球员位置以及打法风格导 致其适配的球鞋科技侧重点也有所不同。后卫更多对速度要求较高，因此多为低帮篮球 鞋，要求抓地力强，轻量化，包裹性好；中锋多在禁区内身体对抗，球鞋保护性能要求 较高，多为高帮球鞋，且减震以及保护性强；而锋线则介于二者之间，球鞋性能要求较 为全面，大小前锋和不同技术特点的球员对球鞋需求也有所差异。

篮球鞋追求球鞋整体的功能性与舒适度，球鞋各部分技术较为分散复杂，优秀球鞋需要 各部分技术相互协调适应整体性能，从具体篮球鞋技术拆分来看：

中底科技在篮球鞋中起到支撑和减震的作用，为球鞋的核心功能之一。Nike 主要 采用气垫缓震科技，主要包括早期入门级缓震气垫 Air sole，适用于大体重球员的 Air Max 气垫以及兼具减震与回弹的 Zoom Air 气垫。其余运动品牌篮球鞋目前大 多采用与跑鞋相同的材料缓震技术，如 Adidas 的 Boost 与 Lightstrike、李宁䨻、 安踏氮科技、匹克态极等。

球鞋外底通常决定其抓地和耐磨属性。外底材料主要采用橡胶材料，包括人造和天 然橡胶等等，外底纹路与外底橡胶材料的差异决定了鞋底耐磨性和抓地力大小，抓 地力决定了球鞋防滑性能，而耐磨性能则影响球鞋的使用寿命。

鞋面材料与编织技术通常会影响球鞋的包裹性与透气性。鞋面材料来看，从最早期 converse 的帆布鞋面占据市场主流，到 1970s Adidas superstar 推出皮革鞋面彻底替代帆布鞋面，再到当前市场普遍采用的纱线材料。鞋面技术而言，市面上常见 的鞋面编织技术包括编织、mono 纱、贾卡网布等，Nike 作为运动鞋市场鞋面技术 领导者，2008-2015 年期间陆续推出 Flywire（飞线）、Flyknit（飞织）、Flyweave （飞编）技术，带动了运动鞋编织鞋面的风潮。其他品牌如李宁韦德之道 9 为 mono 纱一体式鞋面技术，安踏 KT7 采用 TPU 纱飞织鞋面设计，Adidas 哈登 6 代采用 PRIMEKNIT 编织鞋面等，鞋面往往会影响球鞋的包裹性和透气性，但并非是各品 牌科技竞争的主赛道。

防侧翻主要指球员变速、急停等过程中防止脚踝扭伤，因而球鞋重心不能太高，通 常前掌外侧有一定的防侧翻设计且在前掌外侧的中底包围较为坚固。常见做法是 在篮球鞋脚掌外端处增加一部分突出鞋底，增加脚底与地面的接触面积避免脚向 外侧翻。

抗扭转是指球员运动时发挥稳定支撑和平衡作用。简单而言，球员的快速移动和变 向很容易让脚和鞋发生形变，而抗扭转系统即是在前掌发力时提供稳定支撑和平 衡的作用，将形变控制在理想范围内起到保护作用。市面上主流球鞋通常采取在球 鞋中底加入 TPU 稳定片或碳板保证球鞋抗扭。

不同于跑鞋科技属性由其核心中底技术决定，篮球鞋的科技往往体现在鞋面、中底以及 大底等多方面组合所呈现的球鞋综合性能，且除去科技属性之外，球星代言也是篮球鞋 核心的竞争要素之一。

营销角度而言，篮球赛事及球员关注度和商业价值高，且头部效应非常明显，顶尖赛事和球星影响力强

赛事角度而言，对比其他运动赛事来看，NBA 体育赛事赞助价值高，转播权费用 26 亿美元位居体育赛事前列，而六大马拉松赛事之一的东京马拉松 2016 年赞助 金额仅1亿+人民币，相较于跑步，篮球赛事强观赏性及高频次构建起高商业价值； 对比其他篮球赛事来看，NBA 赛事价值远高于奥运会和 CBA 等其他篮球赛事，在 中国篮球球迷中的渗透率也远高于 CBA。

球星角度而言，Nike 旗下篮球顶级巨星詹姆斯年代言费 3200 万美元，远高于美国 跑鞋明星盖伦·鲁普 76 万美元；相较于其他联赛，NBA 顶级球星赞助代言收入也 远高于 CBA 等其他篮球联赛球星。NBA 70%+球员与 Nike（Nike+Jordan）签约 代言，营销资源集中度极高。

NBA 赛事与球星的强代言效应与美国篮球赛事历史发展息息相关。电视机的出现推动 了篮球赛事的发展，街头篮球的盛行将这项运动渗透至大众，并使得球星的宣传效应进 一步放大，同时在特定的时代背景下衍生出浓厚的球鞋文化。1980s NBA 传至中国， 一众 NBA 球星也带动了中国篮球文化的发展。

1945 年以后，美国二战后经济高速发展，电视机渗透率高速提升，球鞋生产商开 始赞助如《伯恩斯和艾伦秀》之类的早期电视节目；1949 年 NBA 创立，体育运动 逐渐在电视上亮相，在篮球赛事专业化与电视机渗透率提升的双重加持下，篮球鞋 得到了更为广泛的关注；

1970s 美国街头篮球高速发展，90%以上职业篮球选手来自街头，球星开始与球鞋 品牌商进行商业化合作，发布签名篮球鞋展现其独特的个性与风格。这一时期美国 流行通过品牌定位实现个性化表达的趋势，街头风格的篮球鞋收获了越来越多的 受众，篮球鞋不再是专业篮球运动的专属，专属签名及潮流设计的球鞋逐步成为时 尚的趋势。

1973 年美国嘻哈文化面世为球鞋打开了另一条竞争之路，不同的球鞋品牌、款式 和配色能彰显不同的个性，各运动品牌通过引入嘻哈音乐在球鞋营销上大获成功， 嘻哈与篮球共同推动了街头文化的繁荣；

迈克尔乔丹的横空出世及其背后的故事则将球鞋文化推至极致，空军一号的发售 重新定义了美国街头文化，成为最经典的篮球与潮流文化的结合，时至今日形成了 浓厚的球鞋文化。

总结而言，NBA 的成立极大推广了篮球运动的影响力，电视机渗透率的提升进一步将篮 球这项运动引入大众视野。美国街头篮球的出现降低了篮球赛事的场地门槛，使得篮球 进一步下沉至普通大众，其中脱颖而出的球星所代言的球鞋则成为篮球爱好者追捧的对 象。专属签名以及个性化设计的球鞋与美国自由解放的思想相契合，而潮流文化的诞生 则进一步与球鞋相融合，迈克尔乔丹与空军一号的营销进一步定义了街头文化，将球鞋 文化与潮流文化相结合，再通过不断的营销与产品迭代得以让球鞋文化繁盛至今。

独特的球鞋文化诞生出庞大的二手交易市场，Nike 在其中占据主导地位。2019 年全球 二手球鞋交易市场达到 60 亿美元，其中中国市场约为 10 亿美元。Jordan 与 Nike 在二 手球鞋市场销售额占比分别为 46%和 26%位居前二。如 Air Jordan5 发售价 200 美元， 而 2019Q2 二手交易市场成交均价为 5213 美元，溢价明显。