自有品牌对零售商的发展具有什么意义？

我来简单回答这个问题，如果你想更深入地了解，可以下载《2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书：“下一站，成为超级引擎”》这篇报告查看。

首先，自有品牌会影响消费者对于零售商的选择。在被问到选择零售商的原因时，“品牌和产品多样性”成为消 费者选择零售商的首要原因，比促销活动多、配送方便、价格吸引人等因素高出 3 个百分点，说明差异化是影响消费 者选择零售商的最主要原因。达曼美国《2020 年自有品牌情报》也显示，零售商在售的全国品牌有 98% 的 选品趋同，要实现差异化，自有品牌是最重要的途径之一。今年自有品牌产业研究院对于中国零售商的调研结果也显 示，“体现差异化”是开发自有品牌的首要目的。

其次，自有品牌会提升消费者对零售商的忠诚度。尽管数量还有限，但已经有一定比例的中国消费者会为了购买 特定的零售商自有品牌而选择某个零售商。最高为 6%（永旺），前 20 大零售商平均是 3%。这个数字在美国的比例 已经达到了 53%，说明成功的自有品牌项目，能有力地维系消费者对零售商的忠诚度。

最后，自有品牌能为消费者和零售商带来更多价值。延续了前两年达曼白皮书中的发现，自有品牌的消费者学历 更高、收入更高、家庭购买需求更高，抓住了自有品牌购买者，也就是抓住了核心客群。 此外，我们 在调研中还发现，不论是否购买过自有品牌，消费者购物的目的都不是省钱，而是获得“值得”的商品，而且他们在 探索新潮流、提升生活品质、追求有机健康等方面都有着较大的兴趣。这一方面提示了自有品牌提升渗透率 的方向：只要自有品牌的商品能够成功向消费者传递价值感，就能够吸引更多的购买人群；另一方面也说明，自有品 牌无需局限于做全国品牌的低价替代，可以通过满足更高、更细分的需求获得消费者的青睐，零售商也能因此而获得 更优质的回报。