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电商行业专题研究：抖音孵化、天猫沉淀，新兴品牌电商运营如何把握.pdf
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- 2024/08/12
- 652
- 浙商证券
电商行业专题研究：抖音孵化、天猫沉淀，新兴品牌电商运营如何把握。格局变化的背后：天猫流量回暖，抖音竞争压力或缓解。从线上格局看，2023年综合电商份额超70%，2024年“618”天猫平台份额接近50%份额最高。我们跟踪2024年“618”逐步展现出直播电商增速放缓，流量向综合电商回流的趋势。分析趋势变化背后，我们认为在消费持续弱复苏，消费者重视质价比倒逼平台“内卷”价格的趋势下，越来越多中小消费品牌开始追求规模与盈利的平衡，减少在抖音等高流量成本平台投入。因此当前直播电商降速的原因或并非流量侧萎缩，而是来自于供给侧的萎缩...
标签： 电商 新兴品牌 -
白酒线上化发展专题报告：酒水线上东风起，大浪淘沙始见金.pdf
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- 2024/05/11
- 397
- 方正证券
白酒线上化发展专题报告：酒水线上东风起，大浪淘沙始见金。品类线上渗透率表现分化，直播电商贡献增量。线上整体渗透率持续提升，但分品类表现分化差异明显，其中家电、3C、美妆个护等品类线上渗透率极高，而烈酒、奢侈品等行业线上渗透率提升缓慢。我们认为差异主要在于1）线上电商相较于传统线下购物，在实物体验、信息传递等维度存在缺失；2）线上费用包括营销与物流履约费用，若品类单价物流毛利小于单价物流履约成本，则线上盈利模式难以跑通。故具备弱体验、便运输且单件毛利额较高的家电、3C、美妆个护等品类在线上渗透率快速提升。此外，中国网购用户规模日趋见顶，平台流量进入存量竞争时代，直播电商行业仍处快速扩容状态，有望...
标签： 白酒 线上渠道 -
白酒行业线上化发展专题研究 ：白酒线上化之风已至，将为行业带来什么.pdf
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- 2024/02/26
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- 中泰证券
白酒行业线上化发展专题研究：白酒线上化之风已至，将为行业带来什么。线上渠道已成为白酒行业不可忽视的一股力量，互联网巨头携“百亿补贴”入局和消费者的代际更替进一步推动白酒线上化进程加速发展。一方面引发了价盘管理、渠道分流等方面的挑战，但也带来了高效营销、年轻新客群和下沉市场的机遇。长期看品牌强势的全国化名酒将享有流量优势，同时线上化改革较快的酒企和渠道有望占得先机。白酒线上化潜力大，疫后进程加速。1）参考奢侈品的经验：奢侈品定位高端化、个性化，注重体验式消费，但电商之路依然非常通畅。个人奢侈品线上渗透率从2013年的4%提升至2023年的20%，线上“种草&r...
标签： 白酒 线上化 新零售 -
Tiktok电商专题报告：流量为王，引领内容电商出海大时代.pdf
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- 2024/02/19
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- 招商证券
Tiktok电商专题报告：流量为王，引领内容电商出海大时代。本篇报告对Tiktok电商业务的经营模式、发展近况、商业逻辑、商家特征等进行了详细梳理和总结。Tiktok流量优势显著赋能电商业务，2024年美区放量、印尼回暖、新市场开拓增量有望驱动电商业务维持高速增长，流量红利下，本土卖家及国内品牌卖家有望凭借更强的履约能力和品牌效应率先受益。建议持续关注Tiktok平台以及致欧科技、华凯易佰等品牌卖家。Tiktok电商业务近况跟踪：东南亚为主，美区加速成长。Tiktok作为字节跳动旗下的海外短视频社交平台，全球拥有超过10亿月活跃用户。据Yipitdata，2023年Tiktok全球GMV约13...
标签： 跨境电商 内容电商 TikTok -
2024年消费行业策略：数字化运营下的零售变革和产品创新.pdf
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- 2024/01/11
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- 弘则研究
2024年消费行业策略：数字化运营下的零售变革和产品创新。根据2023年一整年的观察和感受，眼下的消费行业，下游零售端的产业变化明显比上游产品端来得更多、更快，原因有两点：1）零售端的公司比产品端的公司距离消费者更近，能更快、更精准地感知到宏观环境和消费者行为偏好的变化；2）2020-2022年，由于商业模式的原因,零售端的公司无论是业绩还是估值，整体受到的冲击都远大于产品端的公司，因此零售端的企业也更有动力和紧迫感去进行商业模式的升级和创新。上述零售端的产业变化可以总结为三个关键词：性价比（折扣化）、私域运营、品牌出海，这也是我们当下筛选具体零售端公司的核心标准,其中：1）性价比既是一种迎合...
标签： 零售 数字化运营 -
咖啡行业专题报告：以瑞幸方法论为例，数字化研发优势及现制饮品融合创新望重塑行业.pdf
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- 2023/05/30
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- 中信建投证券
咖啡行业专题报告：以瑞幸方法论为例，数字化研发优势及现制饮品融合创新望重塑行业。瑞幸咖啡自创立后仅18个月即登陆纳斯达克，2020年遭遇退市风波，随后积极应对，更换管理层、重塑底层文化和管理机制，同时配合运营端持续创新及努力让业务快速重回正轨，2019-2022年公司整体营收CAGR约达63.8%，2021年实现净利润扭亏为盈，2022年及23Q1逐步实现运营利润率、单店opmargin、月度交易用户数新高。2023上半年总门店数突破万家。瑞幸咖啡主要成本结构维持稳中有降，负债率及现金流状况健康。大钲资本成为瑞幸实控人，发展逻辑理顺。护城河角度看，严格全球采购供应链管理机制，第二家烘焙工厂建设...
标签： 现制饮品 数字化研发 -
内容电商深度报告：地标农产品上行，东方甄选卡位品牌渠道.pdf
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- 2023/03/02
- 690
- 东方证券
内容电商深度报告：地标农产品上行，东方甄选卡位品牌渠道。抖音电商内达人竞争激烈，东方甄选具有达人+品牌双重属性。大的维度来看，平台的扶持方向更多向品牌账号倾斜，品牌自播增长更快，达人生态在抖音较为成熟，其中超头部主播具有稳定性同时保持稳定增长（22年边际受到疫情&东方甄选的竞争，增速有所下滑），反而中腰部竞争激烈。东方甄选属性上兼具“达人”+“品牌”的双重优势。东方甄选在人均停留时长、货品丰富度、流量利用效率更贴近达人属性，而主播管理、自营产品、内容管理更贴近于品牌，兼具两者优势。优质内容持续输出能力强，构建起高频持续和低频爆款的内容供给...
标签： 内容电商 农产品 东方甄选 -
白酒行业专题报告：从“4P”营销角度看茅五泸竞争格局演绎 .pdf
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- 2023/01/10
- 692
- 东北证券
白酒行业专题报告：从“4P”营销角度看茅五泸竞争格局演绎。本报告主要从“产品”、“定价”、“渠道”、“营销”四个角度复盘了高端白酒竞争格局演绎，主要结论如下：产品角度：“茅五泸”构建各自产品战略，产品矩阵完善，结构稳固。茅台建立以核心大单品为中心的产品战略，推动茅台业绩高增，稳坐龙头宝座；五粮液构建“1+3”战略，着力培育主品牌，站稳浓香王者地位；泸州老窖采取“双品牌”战略，以国窖带领品牌复兴。定价角度：...
标签： 白酒 茅五泸 营销 -
电商行业双十一购物节专题报告：平台活动策略分化，新兴渠道值得关注.pdf
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- 2022/11/08
- 505
- 国元证券
电商行业双十一购物节专题报告：平台活动策略分化，新兴渠道值得关注。2022年电商双十一活动已经拉开帷幕，我们总结历史趋势并且根据各电商平台的规则以及对应预售期和开门红的战报主要得出以下结论：平台：优惠力度加大、活动策略分化。活动节奏方面，京东与去年保持一致，依旧在10月20日开启活动，天猫、苏宁易购预售期开始时间从去年的20日延后至24日，抖音则统一了预售期（去年为商家自行设置）时间并同样设置在了24日开启。优惠力度方面，天猫/京东/抖音/苏宁易购都选择了增大优惠力度，除抖音为满200减30以外，其余平台均为满299/300减50元（约83折）。对商家的要求中，天猫、京东趋严，抖音在发货时间上...
标签： 电商 新零售 -
化妆品行业专题分析：今年双十一大促平台端、品牌端有何变化？.pdf
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- 2022/10/25
- 369
- 财通证券
化妆品行业专题分析：今年双十一大促平台端、品牌端有何变化？从平台端来看，今年双十一有哪些变化：1）大促时间：天猫、抖音预售开启时间都比往年延后，大促整体时间缩短，而京东今年区别于其他平台，10.20率先开启预售，平台战线拉长；2）平台折扣力度：折扣力度高于21年，与今年618相近，平台进一步让利空间较小；3）超头变动：超头缺位后复播，一定程度提振美妆消费,超头少一位，声量减弱明显；4）直播生态转变：直播成为重要战场，目前淘系/抖音格局面临洗牌，直播生态带动下将进一步加速平台洗牌进程。回顾21年双十一数据，今年大促展现何种趋势？1）2021年“双十一”交易额继续保持增长，...
标签： 美妆护肤 双十一 -
零售行业2022天猫双11前瞻：新玩法、新举措释放战略势能，助力商家生意增长.pdf
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- 2022/10/21
- 339
- 天猫
零售行业2022天猫双11前瞻：新玩法、新举措释放战略势能，助力商家生意增长。2022天猫双11近日公布活动节奏及玩法，此次双11天猫发布历年最大满减折扣，以优化消费者体验、助力商家实现生意增长为核心要义，推出多项营销新玩法、扶持新举措。针对平台重点类目，天猫双11将集中展现新工具成果、释放新战略势能，有望带动全平台增长。长期以来淘宝天猫作为商家经营主阵地，始终致力于提升商家经营确定性，我们看好淘宝天猫平台的双11继续稳健增长，建议投资者积极关注。2022天猫双11聚焦用户体验及商家扶持。“2022天猫双11全球狂欢季”将于10月24日晚8点开启预售，满减规则为跨店满3...
标签： 新零售 双11 社交电商 -
直播电商行业深度研究：平台与服务商趋势探讨，流量变迁下的直播电商.pdf
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- 2022/09/07
- 808
- 国盛证券
直播电商行业深度研究：平台与服务商趋势探讨，流量变迁下的直播电商。直播电商下半场序幕拉开，本质是三方需求的撮合统一。当前，直播电商对电商渗透率已达14.3%，伴随市场规模的不断提升以及政策端的不断完善，行业逐步走向规范化，已步入了第三发展阶段；从本质来看，商家、消费者及平台三方需求的撮合统一，是其取得爆发获得高速成长的背后动因：1）商家可以通过直播形式实现销售转化与品牌宣传的双重目的，其中超级主播是特殊历史条件下的阶段性产物，因多方诉求，品牌自播成为新的发展方向；2）消费者通过直播电商实现了兴趣发现、购物体验升级以及性价比购物的需求，区别于传统货架电商，直播带来的互动体验以及折扣力度具备较强吸...
标签： 直播电商 数字营销 -
化妆品行业618大促化妆品行业深度解析：从618看美妆趋势与格局变化.pdf
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- 2022/06/25
- 672
- 国泰君安证券
化妆品行业618大促化妆品行业深度解析：从618看美妆趋势与格局变化。618美妆需求回补，头部国牌亮眼，新品类、新平台红利明显。618期间美妆整体需求复苏明显，我们估算天猫护肤品类5.31-6.20合计GMV达237亿元，预计同比低个位数增长，外资品牌加大促销力度谋求增长，国货龙头依托产品驱动势起；彩妆相对承压，护发升级明显，香水香薰存机会点。抖音平台维持高增态势，618期间美妆GMV同比+119%，外资入驻，国货龙头维持韧性，白牌退潮。快手预计美妆品牌同样爆发增长，格局方面本土品牌主导，头部国货陆续加大布局。拼多多618美妆全品类销量同比+122%，低基数下爆发力显著；京东预计同样有较好表现...
标签： 化妆品 美妆 618大促 -
2022年主要电商平台618活动观察报告：疫情下多平台加大促销力度，关注6月复苏.pdf
- 7积分
- 2022/06/18
- 381
- 天风证券
2022年主要电商平台618活动观察报告：疫情下多平台加大促销力度，关注6月复苏。直播/短视频电商：多种玩法扶持直播间，补贴新客下单助力商家涨粉。快手提前两个月打造超长活动期，多项政策充分调动主播端与需求端积极性，从预售情况观察，美妆、手机配件、女装分列品类销售额前三甲；抖音“618好物节”分为三阶段发力用户补贴+内容+商品三端，按品类划分特色主题日并发布活动攻略，店播与达人播并重，同时推出“商家复产护航计划”助力商家渡过难关，从品类上看，今年美妆、女装服饰、家电等品类表现突出。阿里巴巴加大商家端扶持力度，同时聚力确保消费者体验。今年阿里巴巴缩短...
标签： 电商平台 618 新零售 -
抖音电商深度报告：下一个必争之地.pdf
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- 2022/06/13
- 1011
- 中信建投证券
抖音电商深度报告：下一个必争之地。如何理解抖音电商模式？平台兼具了传统电商与兴趣电商的属性，在原有直播、短视频基础上进一步拓展了搜索栏与抖音商城场景，最终形成了独特的全域兴趣电商模式。模式升级后的抖音电商平台GMV天花板有望被进一步抬高，作为销售渠道将受到更多品牌方的重视，有望从此前的“可选”渠道逐步转变为品牌必须布局的电商渠道。什么品类更易在抖音平台获得成功？高毛利、低单价、强视觉效果是目前抖音核心选品逻辑。然而，升级为全域兴趣电商模式后的抖音将不再仅使用低单价产品，“低价”选品逻辑或将明显弱化。。不同家电品牌经营效果为何有所差异？1）引流环节...
标签： 抖音电商 社交电商
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