安踏体育分析报告：始祖鸟，顶奢户外品牌，安踏增长新驱动力.pdf

上传者：一树梨花
时间：2023/05/15
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安踏体育分析报告：始祖鸟，顶奢户外品牌，安踏增长新驱动力。品牌介绍：国际专业户外品牌，产品系列多元，全球市场扩张。始祖鸟于 1989 年凭借专业登山护具起家，随着技术革新，产品系列向不同运动场景、不同用户人群多元拓展。作为知名高端户外品牌，长期受到世界体育集团的认可，2002 年被阿迪达斯收购，2005 年被亚玛芬集团收购，2008-2015 年在全球收入保持 15%以上的年增长。2019 年安踏联合三方成立财团收购始祖鸟母公司亚玛芬集团，安踏最终持股 52.7%，当年始祖鸟中国收入增长 96%达人民币 8.29 亿元。

核心竞争力：深耕轻量化科技，稳扎专业高端客群。在产品端，始祖鸟以面料和工艺两方面为抓手，经过长期优化迭代，拥有了领先其他户外高端品牌的轻量化科技；在生产端，作为高端户外品牌中唯一在总部自建工厂的品牌，始祖鸟始终坚持核心系列和高端系列的加拿大制造，塑造了品牌的高端调性；在市场端，通过与知名滑雪场、专业协会、登山运动员的深度合作，以及向高端商务人士的拓展，始祖鸟稳扎高净值核心客群。

聚焦中国市场：品牌端塑造调性，产品端扩大受众，用户端增强粘性。安踏 2019 年收购始祖鸟后，在多方面针对中国市场开展创新性变革。品牌端，为将始祖鸟打造“高端户外中的爱马仕”，始祖鸟门店落址核心商圈一层，毗邻一众奢侈品牌，深化高端形象。产品端，一方面通过 2021 年新增的 Veilance 女装系列及 System_A 系列开拓女性商务和年轻潮流受众；另一方面通过在服饰设计中加入中国元素提高中国市场认知度。用户端，通过户外登山、室内攀岩、门店社群、线上课堂多种途径全方位触达用户，增强用户粘性。

未来展望：以单店为基础单元，百亿收入目标在望。户外市场中，高端户外市场规模的成长性高，但中国消费者对户外高端品牌的认知有待提高，高端市场竞争尚不激烈，始祖鸟能提前完成市场教育，强化在中国消费者心中的顶奢品牌形象。随着高端直营门店比例、一二线城市门店比例提升，2025 年始祖鸟中国区店数有望达 300 家，远期 100 亿收入目标在望。