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焦点科技（002315）研究报告：跨境B2B电商SaaS平台，AI打开成长空间。国内领先的跨境 B2B 电商 SaaS 化平台。焦点科技是国内最早布局跨境 B2B 电商平台的企业之一。公司研发并运营了中国制造网（Made-in-China.com）、 开锣（Crov.com）、百卓采购网（Abiz.com）、新一站保险网（xyz.cn）等电子 商务平台。公司旗下中国制造网（Made-in-China.com），主要通过预收平台服 务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入（SaaS 化收费模式）。22 年中国 制造网实现营收 12.38 亿元，占总营业收入的 84.59%。

打造差异化优势，与行业龙头错位竞争。中国制造网定位为全品类综合平台， 目前拥有来自 27 个行业的超过 4300 个类别的超 6800 万个产品信息。目前中 国制造网拥有多达 16 种语言版本的网站信息展示服务，拥有超过 600 万的注 册国内供应商和超过 2000 万的注册海外采购商。中国制造网致力于打造差异 化优势，与阿里国际站形成错位竞争。相较于阿里国际站，中国制造网会员性 价比高、运营规则对中小企业客户更友好，同时也可以吸引付费能力强的大企 业进行多平台运营。

付费会员持续增长，与行业龙头齐头并进。近年来，中国制造网通过会员体 验升级、用户自营销等方式实现既有产品改良和营销模式创新，提升平台营销 能力，带动中国制造网付费会员数持续不断增长，注册会员数由 2021 年的 2.15 万人增长至 2022 年底的 2.49 万人。阿里巴巴国际站作为行业龙头，营收规模 与付费会员数具有绝对领先优势。但近年来，中国制造网营收和付费会员增长 与阿里巴巴国际站保持同步增长，尤其在 22 年阿里国际站收入出现较大下滑 的背景下，中国制造网营收增速仍保持较强的韧性。

AI 外贸助手助力企业降本增效，有望带动付费会员数和 ARPU 值双升。公司 推出的 AI 外贸助手“麦可”加入了 OpenAI 的 ChatGPT，无论是在模型效果 还是语料数据方面，GPT 均处于行业领先位置。麦可定位为精通多项技能的 “外贸专家”，可以助力企业减少外贸团队初级员工投入成本，并全面提升企 业数智化平台运营效率、优化运营产出以及跨境智能营销能力，从而助力外贸 企业实现降本增效。未来，麦可还将快速迭代升级，将具备数据的整合、挖掘 及分析能力，帮助外贸企业洞察国际市场的行业趋势，为企业提供智能化的决 策辅助和策略参考，最终成为外贸企业的“数智大脑”。从而进一步拉动买卖 双方在平台的使用粘性，有望带来公司付费会员数和 ARPU 值的双重提升。