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迪阿股份（301177）研究报告：以爱之名，打造高情感溢价品牌.pdf

上传者：新**
时间：2023/01/17
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迪阿股份（301177）研究报告：以爱之名，打造高情感溢价品牌。DR 品牌从产品的设计、生产、履约均与“示爱”这一场景深度融合。产品设计方面，公司打造了丰富的产品矩阵，通过独特的设计语言将情感表达具象化，推出了 FOREVER、MY HEART 等热销产品系列。生产方面，公司以定制化生产为主，可满足消费者款式、钻石参数、刻字等个性化需求。履约方面，品牌成立之初便规定“男士凭身份证一生仅能定制一枚求婚钻戒”，并配以真爱协议，强化交付过程中的仪式感，提升产品的品牌溢价。

营销不断强化“唯一”在消费者心中的品牌感知，提升情感溢价

公司通过打造全渠道营销矩阵，实现消费者广泛触达。线下通过在商场地铁等地进行广告投放、开展线下主题展、婚博会等方式提升品牌曝光度；线上则主要通过在社交媒体平台与 KOL 合作、电商平台等开设品牌专区投放广告、邀请明星代言以及在影视剧中植入广告等方式实现全方位的市场推广。

渠道既是业绩增长主要驱动力，也是消费者感知重要一环

公司通过打造真爱体验店提升消费者体验。通过结合各地特色文化，采用兼具 DR 品牌调性及当地特色的店铺风格设计，真爱体验店为消费者营造了温馨浪漫的购物氛围；并且设置表白专用区域、提供求婚场地，为顾客创造难忘的购物体验。截至 22Q3，公司线下共有自营门店 633 家。

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