罗兰·贝格：中国高档汽车市场发展研究及奥迪A6的价格策略最终报告.pptx

上传者：寐*
时间：2022/11/04
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罗兰·贝格：中国高档汽车市场发展研究及奥迪A6的价格策略最终报告。01、管理概要；02、项目目标和方法；03、高档轿车定义；04、市场规模预测；05、高档车消费者市场调查；06、奥迪的竞争战略分析和价格建议；07、下一步建议。分析目前高档轿车市场的总体状况、竞争态势并针对奥迪A6的竞争者和潜在竞争者进行研究，确定影响中国轿车特别是高档轿车市场的主要环境因素，如宏观经济发展、进入WTO后的市场开放、国家及地区的汽车产业政策等，并进行深入分析。通过对中国消费者市场的调查和罗兰贝格的市场需求预测模型，预测2002-2010年（重点是2002-2006年）整体轿车（主要是高档轿车）市场需求和供给状况，2002-2006年高档轿车的竞争态势（未来高档汽车市场的竞争特点、竞争对手的行为及由此产生的对国产奥迪A6的可能影响，2002-2006年的价格趋势分析及国产奥迪A6应该采取的策略建议。奥迪A4的市场潜力及对奥迪A6市场的可能影响。

中国轿车市场保持10%以上的增长速度，是世界上最有吸引力的市场之一。高档轿车市场也将保持10%左右的增长速度，尤其是进口高档轿车在2006年以前将保持20%以上的速度增长。相对来讲，国产高档轿车将以5%左右的速度稳步发展，Audi及其竞争对手仍然具备进一步发展市场空间。预计主要竞争对手将努力获得政府许可，进入中国市场，分享市场发展机会，关税下调和配额增加，是进口高档轿车市场迅速增长的动力，Audi面临进口高档轿车的严峻挑战，新竞争对手的进入将根本改变现有国产高档轿车市场的竞争格局，私人消费市场是高档轿车市场中增长最为迅速的部分，Audi需要强化这部分市场的开拓。

购买高档轿车的概率随家庭收入的增加而增大，已经拥有轿车的个人用户购买高档轿车的概率远大于没有轿车个人用户购买高档轿车的概率2002年和2003年个人高档轿车的需求分别为8.9万辆和10.47万辆集团消费在2002年和2003年高档轿车的需求分别为3.77万辆和4.01万辆，市场调查预测高档轿车需求与宏观预测结果比较, 两种预测方法的结果吻合度极高，差别小于3%。对于Audi品牌，随着价格的升高，价格—需求敏感性呈上升的趋势多于3/4的消费者认为进口高档轿车的质量比国产高档轿车高出至少20%. 而且这种差距不会在短期内消失，在选购高档轿车时，售后服务，安全性及动力性是除价格外消费者认为最重要的决策因素，在品牌认知度上, Audi与BMW 和 Benz 仍存在明显差距,但好比Nissan 和 Toyota略强。