“一纵一横一基石”：助力银行解锁大湾区千亿级中小企业市场.pdf

“一纵一横一基石”：助力银行解锁大湾区千亿级中小企业市场。贝恩建议，商业银行可以通过明确“一纵一横一基石”的业务框架，明确重点行业，找准核心业务，构建生态场景，解锁大湾区中小企业市场新机遇 粤港澳大湾区是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，在中国国家发展大局中具有重要战略地位，其中，内地九市的发展更为迅猛。今日，贝恩公司发布的《“一纵一横一基石”：助力银行解锁大湾区千亿级中小企业市场》白皮书显示，大湾区内地的私营经济发达，加之政策红利利好，商业银行应先行一步，抓住大湾区中小企业市场的发展机遇。 数据显示，大湾区内地九市2021年约有大型企业4千家、中型企业2.7万家、小型企业27万家和微型企业250万家。这些企业贡献了约18万亿对公存款、9万亿对公贷款，创造了约3千亿银行业对公业务收入。

报告指出，粤港澳大湾区经济体量巨大、企业客户资源丰富、金融服务需求旺盛且多样，加之政策鼓励，对公业务增长动能强劲。其中，中小型企业基数大、增速高，贡献了大湾区对公业务收入约35%，是发展前景光明的千亿级市场。伴随普惠政策持续加码，如何更好地服务中小企业融资需求值得银行业特别关注。 贝恩公司全球合伙人梁国权表示：“大湾区中小企业金融服务需求仍将不断攀升，这对商业银行来说是充满希望的前景。基于当下大湾区市场现状，商业银行应当充分结合自身优势与市场需求，打造新的发展方向。为了更好地帮助商业银行在纷繁的市场需求与商业场景中找到准确的发力点，我们提出了‘一纵一横一基石’的业务框架，从垂直行业、核心业务和生态场景三个方面为商业银行找寻可行的发展路径，并为中小企业客户的可持续发展提供有力支持。”

贝恩公司董事经理张蕾表示：“商业银行可以通过洞察行业，并结合自身能力和客户基础，找准重点发力行业（一纵）。基于重点行业的特征和需求，打造银行解决方案，高效服务重点行业（一横）。并在一纵一横的基础上，与合作伙伴共建生态场景，控制获客与风控成本（一基石）。通过这三大步骤，制定适合自身的大湾区中小企业战略，抓住大湾区千亿级中小企业市场发展机遇。” 图：“一纵一横一基石”助力银行定位关键发力点 在行动层面，贝恩认为，银行可从以下四方面立即行动，制定适合自身的大湾区中小企业战略，抓住大湾区千亿级中小企业市场发展机遇。

1、全面复盘并分析自身在各行业、各业务方面的核心能力 2、通过定量分析、定性研讨，明确战略发力点“一纵一横” 3、引入相关生态圈内的战略合作伙伴，群策群力，探讨场景赋能机会，明确“一基石” 4、完善并夯实发展所需的支撑体系，如技术、组织、运营模式等 梁国权进一步补充道：“在全面分析竞争环境和资源禀赋后，基于‘一纵一横一基石’方法论，各湾区内的银行可结合自身行业专精和产品能力积累、行业本身吸引力和金融需求等要素，圈定目标中小企业客户所在行业及产品服务体系，并以此为依据，遴选与自身匹配的生态合作伙伴，一同打造经数字化赋能的金融场景，从而批量化获客与高效风控。”