纺织服装行业专题报告：借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机.pdf

纺织服装行业专题报告：借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机。我们认为，研究 Lululemon 的成长之路及其经营策略对理解我国运动 服饰龙头如何在女性运动市场中寻求发展机遇有较好的参考价值。 Lululemon 的快速发展验证了女性运动市场前景广阔，中国市场更具商 机。从收入规模看，2021 年 Lululemon 实现营业收入 62.6 亿美元，其 中女性产品收入 41.7 亿美元，同比增长 37%；中国市场增长势头远超 国际市场整体水平。从门店数量看，2015-2021 年 Lululemon 新开门店 中有 30%位于中国，开店速度快于其他国际市场。2021 年中国直营门 店数量达到 86 家，超过加拿大成为第二大市场，未来发展空间广阔。  

Lululemon 的经营策略对我国运动鞋服企业的发展提供借鉴。（1）产品 做深，Lululemon 重度做深细分品类，通过打造科技型面料并创新工艺 将产品功能性和美学有机结合，基于产品口碑及客户粘性进行多场景、 多品类拓展。（2）营销做精， Lululemon 以 KOL 队伍打造品牌社群， 精准运营潜在客群，通过开展丰富的线下活动提升品牌曝光和影响力。 （3）渠道做强，Lululemon 通过全直营模式加强消费者沟通与品牌形象 维护，且电商增长势头强劲，深挖国际市场为收入增长贡献强支撑。

“她力量”崛起，中国女性运动消费景气度提升。一方面，中国女性受 教育程度、收入水平及参与社会决策管理程度不断提升，强化了女性群 体的独立自主意识并为其消费行为提供重要支撑；另一方面，消费品牌 基于女性关注的热点及消费心理进行组合营销及精准投放，促进女性客 群消费转化率的提升；此外，全民健身热潮下，女性群体运动健身热情 进一步激发，带动相关运动健身装备市场规模的快速增长。

国产品牌加速布局大众市场，综合运动龙头优势凸显。近年来，我国运 动服饰龙头顺应行业发展趋势，加快对女性运动市场的布局，国产品牌 以“性价比”“亚洲女性定制”的特点实现与 Lululemon 等国际品牌的错 位竞争。产品端，通过加大研发和设计投入拓展女性专属系列，并着重 提升产品的时尚性和个性化；营销端，通过签约以女性为受众的代言人 扩大品牌影响力，通过打造女性故事包加强品牌内涵，抢占消费者心智； 渠道端，在当前外部环境下，更加注重以消费者为导向提升门店运营效 率，同时加强线上渠道对于产品推新、品牌宣推的重视程度。