伊力特（600197）研究报告：西域名酒英雄本色，二次创业再展宏图.pdf

上传者：楚**
时间：2022/05/31
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伊力特（600197）研究报告：西域名酒英雄本色，二次创业再展宏图。疆内绝对白酒龙头，多方改革同步推进有望收效。伊力牌白酒素有“新疆茅台”之称，在疆内良好的竞争环境下，公司以小步快跑的节奏成长为疆内绝对龙头，份额占据半壁江山。2021年以来，公司在内部产品、渠道、内部治理等多方面改革下功夫，多项举措落地，有望推动公司更好更快发展。

十四五新疆重经济建设，产品升级迎来时代良机。2022年以来，新疆招商引资成果显著，精准防疫杜绝一刀切，消费活力明显复苏，十四五期间新疆经济有望腾飞。公司于2021年初升级镀金时光小老窖，上承经典小老窖，下启200元以上产品布局。2021年7月收回高端产品伊力王全国经销权，重新自主招商，目前已完成疆内11个区域布局，凭借疆内绝对龙头地位，可快速斩获当地高端酒份额，同时有望通过招商引资吸引疆外优质团购商。

由生产型企业向产销并重转型，销售团队逐渐完善。过去采用包销制，公司只负责生产不负责营销，2016年新董事长到任后，引领公司加强营销建设，全国范围内投放广告，搭建销售团队，销售人员及中高层激励市场化，薪酬与业绩挂钩等多措并举，不断推进产销一体化。