房地产营销策略方案-万科天空之城复盘报告.pptx
- 上传者：N***
- 时间：2022/05/19
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万科天空之城复盘报告。目标及形势分析；破题思路及解决方案；成交客户分析 PART ；总结与反思。市场考验：政策严控预证审批严重受阻，开盘节点遭延；价格考验：价格回归环线规律，客户看房半径拉大；竞品考验：主要竞品抢跑开盘，直接或间接分流目标客；蓄客考验：自退筹历经100天无推广，客户心态变化大；政策考验：市场政策一波多折，公司内外形势要求营销动作多变。破题思路：从长蓄长爆到短蓄短爆到长蓄短爆。因市场政策变化，项目需拿到预售许可证后开始正式线上推广，与传统前期长时间段推广不同，集 中在短期内集中引爆市场。但实际执行中短蓄短爆客户接受有延迟，时间太短没有机会取证后推广 完成蓄客目标，必须不断制造节点取证前完成蓄客。销售团队针对线下客户维护提前准备不同方案，见招拆招，应对不断的政策市场等多重形式变化。 七大招解决方案：无证造势；强IP制造；区域地推；大数据；取证后双线联动；夜场开放；内功提升。
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