汽车行业深度研究报告:从“出行刚需”走向“个性消费”
- 上传者:Bosunram
- 时间:2021/04/18
- 浏览次数:2835
- 下载次数:88
- 0人点赞
- 举报
乘用车行业专题研究报告:乘用车消费新趋势,从性价比到个性化。新消费群体和需求的出现,让“个性化”正在成为消费趋势。汽车企业的核心竞争力正在从“成本控制”,向精准定位、营销能力、品牌运营转移。同时,新品牌的进入和软件付费模式的出现,带来了新的商业模式,汽车企业的估值框架正在重构。本篇报告尝试从消费研究的视角解构乘用车行业的新趋势。
“个性化”代替“性价比”,正在成为消费新趋势。随着汽车保有量提升和家庭第二台车的普及,城镇汽车消费的决策正在从“一车全家用”向“个人决策”转移,叠加购买力提升和消费理念的转变,汽车消费“个性化”新趋势明确,“性价比”不再是唯一考量标准。小众细分市场车型(如Uni-T)、国潮风(红旗H9)、越野车(哈弗大狗、坦克300)等“个性化”车型上市后均取得很好的销量表现。整车厂预期能够通过“个性化”的定义,跳出同质化竞争,重新获得定价权,提升车型盈利水平。
新消费群体:Z世代和女性群体占比在上升,差异化需求逐渐凸显。消费群体正在发生两个结构性变化:1)Z世代购车占比提升,根据罗兰贝格预测2020年90后购车占比提升至45%;Z世代希望车是自我价值的外在呈现,购车不再拘泥于“性价比”,且愿意为外形、智能配置、新消费体验支付溢价。2)家庭二车的背景下,女性驾驶员和购车者的比例正在上升,且女性消费具有差异化需求:欧拉、Mini、奔驰CLA等“高颜值”的小型车目前70%以上车主为女性用户。深度洞察女性购车者“差异性需求”有望助力整车企业打造细分领域爆品。
新需求:追求品质生活催生的蓝海市场,越野车、高端皮卡、房车等车型持续热销。随着生活水平提高,越来越多人开始追求品质生活,并热爱自驾游、户外越野等休闲方式,催生了中高端的非承载式车身的硬派越野车、高端皮卡的需求。这一类小众市场目前仍被高价进口车型占据主要份额,预计未来在优质的国产供给放量的趋势下有望逐渐走向大众市场。以越野车为例:美国越野车渗透率是7.5%,我国目前越野车占比仅为0.9%,2020年销量仅为17万台,核心原因是目前缺乏40万元以下的优质国产供给。我们预计,未来15~40万价位的越野车,存在60万-80万辆/年的扩容空间。同时,越野车是乘用车行业内制造壁垒和品牌效应较强的细分市场,龙头企业的竞争格局有望大幅好于传统乘用车市场。
新消费体验:汽车的商业模式正在悄然转变,新品牌更适合孕育新消费体验。2017年以来许多新兴品牌破土而出,并在需求端取得了相较之前更大的成功。我们认为其核心原因在于:近年许多新成立的品牌不再主攻大众市场,而是主动迎合新群体的新需求,打造新的消费体验。这与行业供给端的核心竞争力变化是分不开的:汽车企业的核心竞争力正在从“成本控制”,向精准定位、营销能力转移。例如,主打城市女性消费者短途出行的欧拉、二娃奶爸专属电动车理想ONE、走国潮路线的红旗和3/4越野刻度的哈弗大狗都在发布之后迅速地开辟了新的细分市场。此外,新品牌没有历史包袱,在商业模式和消费体验上具有更吸引客户的亮点:“满足社交需求”(如蔚来)、“OTA智能升级”(如特斯拉、小鹏)、“定制化生产”(广汽Aion、蔚来)等新消费体验开辟新的消费需求。我们认为,这一类被传统品牌所忽视的新消费体验正在改变汽车行业的商业模式,甚至有望重构汽车行业的估值框架。
- 相关标签
- 相关专题
热门下载
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 汽车行业深度研究报告:从“出行刚需”走向“个性消费” 88 5积分
- 汽车行业深度研究报告:2025沙盘推演,乘用车行业的演化路径.pdf 86 7积分
- 乘用车自动驾驶行业研究报告.pdf 84 4积分
- 汽车产业链全景图之乘用车行业深度分析.pdf 41 3积分
- 2020年新能源乘用车白皮书-大搜车智云&百度指数 38 9积分
- 2024年汽车与汽车零部件行业十大展望:乘用车总量有望再创新高,电动化智能化全球化有望新突破.pdf 38 4积分
- 乘用车座椅行业研究报告:千亿赛道消费升级,国产替代浪潮开启.pdf 36 6积分
- 汽车行业专题研究:2022年乘用车销量预测.pdf 32 4积分
- 赛力斯(601127)研究报告:乘用车增程+纯电双轮发力,联手华为加速智能升级.pdf 32 5积分
- 2019年中国乘用车市场消费升级洞察.pdf 31 6积分
- 2024年汽车与汽车零部件行业十大展望:乘用车总量有望再创新高,电动化智能化全球化有望新突破.pdf 38 4积分
- 汽车行业专题报告:谁会成为下一个“爆款”?.pdf 26 3积分
- 乘用车出海专题报告:整车贸易出口和本地化建设双轮驱动.pdf 22 3积分
- 乘用车座椅行业研究:汽车显性消费属性重要配置,23年产品升级趋势加速.pdf 22 5积分
- 2024年中国乘用车市场展望:中高端市场发力,自主品牌份额继续提升.pdf 21 3积分
- 新能源乘用车行业海外出口专题报告:风起云又涌,扬帆立潮头.pdf 21 5积分
- 2023年新能源乘用车行业市场白皮书.pdf 18 12积分
- 中国乘用车出海专题报告:势如破浪,乘风前行.pdf 17 6积分
- 汽车行业专题报告:谁在时代的浪花上?乘用车结构化复盘与竞争格局剖析.pdf 17 5积分
- 汽车行业2023年中期策略:乘用车正蕴“变局”,商用车3~5年拐点已确立.pdf 15 5积分
- 乘用车出海专题报告:整车贸易出口和本地化建设双轮驱动.pdf 22 3积分
- 2024年中国乘用车市场展望:中高端市场发力,自主品牌份额继续提升.pdf 21 3积分
- 2023年新能源乘用车行业市场白皮书.pdf 18 12积分
- 中国乘用车出海专题报告:势如破浪,乘风前行.pdf 17 6积分
- 乘用车座椅行业研究报告:汽车座椅国产化、平台化、外包化,全面利好国产供应商.pdf 14 3积分
- 乘用车行业2024年投资策略:智电重塑秩序,自主海阔天空.pdf 11 8积分
- 中国乘用车量价趋势与价格策略研究报告:打赢价格战.pdf 10 5积分
- 2024年乘用车整车行业投资策略:增换购带来消费升级,自主品牌崛起新动力.pdf 9 5积分
- 汽车行业专题分析:什么是下一阶段乘用车总量成长的新动能?.pdf 8 2积分
- 普华永道-中国乘用车行业维保后市场数字化白皮书.pdf 7 4积分