中国乘用车量价趋势与价格策略研究报告：打赢价格战.pdf
- 上传者：小龙人
- 时间：2024/03/22
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中国乘用车量价趋势与价格策略研究报告：打赢价格战。2023年，中国乘用车累计销量近2,171万辆，重回疫情前水平，其中新能源汽车渗透率已提升至36%，预计2025年这 一比例将超40%。从价格上来看，降价是当前汽车行业的主旋律，不论是燃油车还是新能源车都在降价谋生存 -燃油车：整体呈现量价皆失的状态，销量并未随着价格的下降而增长，虽然当前燃油车的优惠比例已接近20%，但 未来面临新能源市场的抢夺压力，仍有可能持续降价 -新能源车：虽然从整体来看，以价换量的比例略高于量价皆失的比例，但是销量占比超80%的中国品牌，超1/3的车 型处于量价皆失的状态，销量堪忧，濒临退市风险 由此可见，量价关系变得更加复杂，而且这种复杂的关系，也可以从用户对价格的变动感知处获得印证 用户能够真切感知降价的存在，而且也认可当前激烈的竞争迫使车企通过降价达成营销的目的。与此同时，绝大多 数用户认为2024年会持续降价，这也会影响用户的购买心智，可能引起持币观望 综上，中国汽车市场呈现的典型的VUCA*特征，多变性和复杂性给车企带来了全新的挑战，同时也导致单纯的量价 关系失效，车企需要尽快厘清影响销量的因素，在多变的环境中，明确价格的策略方向。汽车之家联合罗兰贝格，依 托汽车之家强大的数据资源和罗兰贝格对汽车行业的洞察，共同提出SEAM 4步走，协助车企打赢价格战。
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