2023年个险和经代渠道的过去和未来.pdf
- 上传者：Bosunram
- 时间：2023/05/28
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2023年个险和经代渠道的过去和未来。中国大陆寿险行业的代理人制度起源于1992年，当年友邦保险在上海高调招聘个 险代理人。经过2014到2017年的高速发展，过去五年个险渠道的新单保费持续 负增长，个险代理人总人数和新增人力更是大幅下降，引起了广泛的关注和讨论。 本文试图用我建立的数学模型对个险渠道的过去进行分析，并预测未来的发展。
第一部分介绍了“稳定状态下”个险代理人的活动人力模型，这个模型的雏形是 2009年发现的“72法则”，并在2019年基于中保协的数据加入推广和完善。第二 部分首先回顾了个险渠道过去十三年的发展以及各类公司市场份额的变化，然后用 我们所定义的各种指标如增员质量等对过去六年个险渠道的表现进行分析。
第三部分介绍了四级机构月均产能分布的几个模型，从多个角度解释了为什么所有 的寿险公司都有那么多弱体机构，并且过去五年变得越来越多了。在2021年8月 发表的个险PPT里，我列举了个险新单保费下降的十二大原因，后来发表在微信公 众号“慧保天下”8月31日的专栏上，称之为“个险十二难”，这里就不重复了。
第四部分我们汇总了过去十二年经代渠道的历史数据，并且分析了经代公司的竞争 优势，未来这个优势大概率将继续保持。在最后一部分，基于调整后的＂非稳定状 态下＂的活动人力模型，我们对个险渠道未来四年的总标保进行了预测。
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