中国新势力品牌SUV车型破局之法与市场表现如何？

面对激烈的市场竞争和价格战的压力，中国新势力品牌的SUV车型选择了品牌向上和主打高端 化的破局之法。

1.破局之法—高端智能SUV品牌向上

车企多套“组合拳”布局中大型SUV

本年度以来，国家推行“以旧换新”等政策举措，有力推动了中高端汽车市场，尤其是中大型 SUV等细分领域的快速增长态势。市场格局的动态变化促使国内汽车企业迅速响应，积极调整市 场进入策略，凭借产品创新与营销创新双管齐下，快速切入中大型SUV市场，全力抢抓发展先机。

在产品策略维度，多数车企采用“多元化”路径开展产品创新实践。理想汽车在25万以上价格区间 布局4款SUV车型，精准覆盖目标市场；蔚来汽车推出5款SUV产品，丰富产品矩阵；鸿蒙智行在售 4款SUV，凭借技术优势拓展市场；零跑汽车则以3款SUV车型聚焦20万以下细分市场，凭借高性价 比抢占份额，上述布局均收获了良好的市场反馈。

在营销策略层面，各车企也各显神通。理想汽车聚焦家庭概念，深度影响家庭用户群体；蔚来汽车 凭借多元化调性，精准触达各领域细分用户；鸿蒙智行着重强化国民SUV形象，以高科技产品与人 性化服务为支撑，持续强化品牌建设，成功推动问界新M7成为市场现象级产品，引领行业发展潮 流。

新势力引领新能源中大型SUV市场

新能源中大型SUV市场中，鸿蒙智行、理想、蔚来等品牌主导销量，国产新势力车型如问界新M7、 理想L6销量超奔驰、宝马，领先细分市场。

增程式是中高端市场企业和用户的主流选择，新能源中大型SUV细分市场销量第一梯队的车型多 为增程式新能源SUV，主要原因是增程车型能够充分满足当下消费者对新能源汽车的里程需求， 短途用纯电模式，长途用增程模式，可以满足多元化出行场景。

截至12月15日，问界新M7于新势力中大型SUV车型中的累计销量持续领先。市场表现主要归因 于在产品与价格方面所具备的强劲竞争力。在产品层面，问界新M7融合了华为核心智能技术、 宽敞舒适的驾乘空间以及丰富的整车配置，精准契合家庭用户对于高品质出行的需求；同时，在 价格策略上，问界新M7具备较高的智价比优势，为消费者提供了丰富的购车选择。这一系列优 势使问界新M7成为众多家庭用户在升级换购过程中的优先考量对象，进而推动销量实现显著增 长，稳固了其在新势力中大型SUV市场中的领先地位。

2.中大型新能源SUV明星车型市场表现

目前，在新能源中大型SUV细分市场中，鸿蒙智行、理想、蔚来等品牌是销量的绝对主力，特别 是以问界新M7、理想L6等为代表的国产新势力车型，在销量方面已经超过奔驰、宝马等传统豪华 品牌的车型，在细分市场处于领先地位。

3.中大型新能源SUV市场竞争态势日趋白热化

在中大型SUV市场良好发展态势的吸引下，同时基于自身品牌向上进阶的迫切需求，诸多主攻中 端及经济型市场的汽车企业，正积极探寻进入高端中大型SUV市场的契机。2024年，零跑汽车的 中端中大型SUV产品C16凭借出色的产品力与性价比优势，成功经受住市场考验。尤其是其搭载的 CTC电池底盘一体化技术、SiC三合一电驱系统以及四叶草中央集成式电子电气架构，为C16赋予 了强大的技术支撑，使其成为20万级新能源中大型SUV市场的新兴有力竞争者。

2025年，长安深蓝S09、长安启源C798、广汽昊铂HL、广汽传祺S7等众多中大型SUV车型将陆续 涌入市场，新能源中大型SUV领域将迎来更为激烈的竞争格局。然而，鉴于产品定位与定价策略的 差异，新能源中大型SUV细分市场将衍生出更多新的细分价格区间，且在智能电动、智能驾驶以及 智能安全等关键领域亦将呈现出多样化的功能特性差异。由此可知，这些新入市产品在短期内难以 与问界新M7、理想L7等市场明星产品构成直接竞争态势，市场格局将在多元竞争与差异化发展中 持续演进。