合百集团如何进行业务布局？

公司坚持“1125”发展战略，零售和农产品批发两大主要业务在维持固有优势 的同时积极进行转型升级，持续提升市场竞争力；五大新业稳步布局中，跨境业务 取得亮眼成绩，线上建设实现数字化赋能，利用新业态帮助公司实现业务增量。

1.百货为基，积极调改

零售门店网点优势显著，立足安徽并辐射全国。百货、超市、电器三业态门店 收入和净利润在2020年大幅下降，但2023年总体呈恢复态势，2020年受会计准则调 整和联营经营模式改变影响，百货收入占比大幅下降，2023年超市收入在零售业务 中占比达62.18%。截至2024H1，公司在安徽省直营的百货/超市/电器门店净利润分 别为5759.31/3185.5/451.67万元，其中超市门店净利润同比增速达129.61%。 网点拓展上秉承量质并进的策略，根据公司24Q3经营公告，公司拥有百货、超 市、电器、农批、标准化菜市场等313家连锁经营网点，品牌分销代理覆盖8000多个 商店，连锁及批发分销机构遍布安徽14个地市。 门店层面，2018-2019年零售三业态门店迅速扩张达253家，同比增长8.58%， 2020-2022年门店总数有所下降，但2023年止跌、并在2024H1恢复扩张，同比新增 7家超市，门店总数恢复到疫情前2019年的98%，展现出公司将传统主业做大做强的 决心和公司网点向上向好的发展态势。 门店坪效上，2018-2024H1电器门店坪效波动上升，2024H1达19465.15元/平 米/年。2020年受会计准则变化影响，公司联营经营模式改为净额法以确认收入，百 货门店坪效有所波动，但2020-2024H1百货门店坪效呈现稳步增长趋势，反映出公 司较高的经营效率和市场竞争力。

公司启动零售业态自主调改、转型升级，持续丰富业态发展、增强业态竞争力。 百货业态上，公司重塑门店新场景，产品、体验、服务齐发力，通过“一店一策”、 “千店千面”、“老店新开”等方式，依据实际情况针对性差异化制定发展方针。百 货业态新引进品牌116个，其中省、市级首店品牌达14个，公司正在积极打通“供应 链”、精心打造“共赢链”。2024H1公司新引进直采基地及供应商76个，新建自有 品牌矩阵如“柔小百、佳小百”等，推出258个系列单品。超市业态上，公司加强供 应链建设，打造“1+1+N”全省统筹采购体系，另一方面以模式创新带动业务发展， 试点“阿福鲜生”“合家福优选”等全新业务模式，拓展“现场加工+特色小吃+酱 卤熟食”品类，其中合肥区域部分门店精心打造了“阿福食堂”，每日推出2款不超 过20元的自选组合套餐，提供不少于10种烹饪菜品，2024年5月推出以来累计就餐 人数超5万人。电器业态上，打破传统“冰洗彩空”四大件格局，尝试推出满足消费 者需求的新家电产品，覆盖通讯、智能家居及家电回收资源循环利用等领域，拓宽 家店消费场景。

2.农批产业链持续扩容

农产品业务主要依托于公司三大物流园，即合肥周谷堆大兴农产品国际物流园、 宿州百大农产品物流和合肥百大肥西农产品物流园。其中，周谷堆大兴物流园以其 价格平稳、交通便捷、服务周到、收费低廉等优势深受消费者认可，场内农产品平均 日成交量超1.2万吨、成交额7000万元，4万吨基地满负荷运营，是华东地区名副其 实的“大菜篮子”，2023年累计实现交易量472万吨和交易额340亿元。2024年以来， 周谷堆物流园在优化经营理念、强化自营业务、深化活动引领、强化冷库运营、推进 数字化转型等多方面持续发力，2024年1-10月全场交易量同比上升3.83%至415.35 万吨。宿州农批市场基地日周转货物量约160吨，2023年实现交易量187万吨，交易 额160亿元，是皖北地区重要的农副产品综合批发交易点。合肥百大肥西农产品物流 园一期水果、水产、蔬菜及综合交易中心于2023年10月试营业、于2024年9月正式 开业，引进380余户入驻经营，二期20万吨智慧冷库、现代化的加工配送中心即将开 工建设，物流园全部建成运营后预计年交易量450万吨，年交易额突破500亿元。 经营模式以摊位出租为主，交易佣金为辅。公司根据各租户租赁的摊位面积每 年收取固定的租金，并通过提供市场服务收取交易佣金，激励市场管理方提高市场 活跃度和交易量。

建设农批上下游产业链，优化农产品业态互动生态圈。公司成立了合家兴供应 链科技公司、合家康农产品加工配送公司、合家悦菜市场等在内的系列农批配套企 业，以推动农产品业态互动良性发展。同时，在2024年上半年公司成立了农产品流 通运营总部，聚焦旗下农批市场资源整合，探索农产品主业一体化运营管理，实现 电商直播、新兴业务等一体化协同发展。根据集团对外投资公告，2024年10月公司 与旗下子公司合家福超市共同投资设立了合肥合家兴供应链科技有限公司（预核名）， 以培育新的产业发展增长点。供应链公司注册资本为2000万元，其中集团出资1200 万元，持股60%；合家福出资800万元，持股40%。供应链科技公司将利用其三大物 流园的资源和冷链设施，结合百大合家康的经营经验，优化供应链资源和经销渠道。 公司将专注于直采分销、大宗贸易服务，并以需求大、易储运、保质期长的商品为重 点。

核心战略包括：（1）提升产业链和供应链效率，实现商流、物流、信息流、资金流的高效协同。（2）探索物联网、大数据分析、人工智能等前沿科技的应用，提 升一体化运作和精准管控能力。（3）计划在未来3-5年内，从贸易服务模式转型为提 供采购、分销、加工、库存管理、仓储、冷链物流等一站式服务的全产业链模式。 强化线上业务，优化全流程数字化体验。2023年公司自建线上平台GMV同比增 长74.35%达1.98亿元，公司在品质、服务和内容上发力。在品质上，公司严格直播 选品，打造直播场景，扩大直播销售，开设“周谷堆甄选”直播间，利用“走播”带 货模式打开线上新市场，据公司20024年半年报，“周谷堆甄选”直播间带动农产品 销售量达520吨，销售额突破1457万元。在服务上，公司不断优化i百大小程序，通 过社群专享福利、省钱月卡、幸运大抽奖等方式，提升会员的参与度和消费体验，并 邀请客户成为分销员，若成功邀请好友在小程序中购买，则可获得分销报酬。9月30 日-10月7日8天i百大平台实现销售总额682万元，截至2024年10月7日，i百大平台社 群总人数超1万人，平台会员总数超63万人，客户覆盖20多个省份。公域直播+私域 社群的方式有助于不同渠道的优势互补，实现更有效的用户触达和转化。在内容上， 公司运营流量思维，不断提高短视频质量以促进转化。截止2024年11月28日，合肥 百货大楼集团抖音号粉丝达2.1万，双11期间发布的“百大时髦录客”话题获赞达 3200+，吸引200+人参与，获得较好的声量，有效增加了公司的曝光度，提高了消 费者的参与度。

跨境电商扬帆出海，抓住机遇迅速起量。据公司2023年年报，公司一方面新 设百大陆港跨境电子商务有限公司，探索保税业务发展，另一方面新增了跨境事业 部，助力跨境电商渠道发展，夯实跨境新业产业布局。2024年5月跨境事业部启动 “2+1”跨境电商渠道战略，通过亚马逊、Temu“两大货架电商渠道”，Tiktok“头部 兴趣电商渠道”进入美国市场，5月开始正式销售进军欧美，整合安徽优质品牌，与 多家头部企业合作，出口童装小黄鸭、a1零食糕点类产品，迅速推动跨境电商起量， 其中小黄鸭截至10月初的出口报关总额已近1000万元，公司全部商品链接进入全球新品榜单TOP3。同时，公司积极布局东南亚市场，11月18日公司与三家泰国企业达 成意向合作（至2025年），涵盖了水果、鸡副件、光伏等多个领域，大宗贸易累计 跨境直采泰国金枕榴莲、山竹、椰青、智利车厘子等近2200吨；公司进出口业务双 向发力，推动跨境电商为公司带来新的业务增量。

参股合作成立基金，积极尝试兼备审慎测评，有望实现在风险可控的情况下探 索转型和高质量发展之路。公司积极推动私募基金与实体经济融合发展，通过参股 基金拓展新产业，在新能源、新材料、新技术等领域实现产业拓新。2023年公司分 别参投了兴泰慧科基金、国联资本创投基金和共创接力创投基金三只基金，主要聚 焦科创企业和战略性新兴企业。2024年4月，公司收购合肥金太阳能源科技股份有限 公司5%的股权（金太阳公司经营大中型光伏并网电站、小型并（离）网光伏发电系 统、光伏建筑一体化等项目的勘测设计、施工安装、工程总承包服务、运营管理以及 系统集成和技术咨询），成为金太阳第三大股东。