赛维时代主营业务、发展历程及股权结构介绍

跨境电商领先企业，技术、品牌双驱动带来发展新机遇。

1. 业务简介：多元化产品满足顾客个性化时尚生活需求，以亚马逊平台作为品 牌战略的重要着力点

1.1 产品结构：以商品销售收入为主，同时提供跨境物流仓储服务

公司目前拥有涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐等品类的生活时尚矩阵。 服饰配饰品牌包括 Ekouaer、Avidlove、Coofandy、Hotouch、Arshiner 等，涵盖家居服、女装、男装、功能服等诸多品类；百货家居品牌包括 Homdox、Coocheer、ACEVIVI 等，主要销售高压清洗机、电动足浴盆、爆 米花机、干果机、冰箱等产品；运动娱乐品牌包括 ANCHEER、Hikole 等， 主要销售自行车、滑板车、跑步机、健身器材等产品；此外公司同样运营 数码汽摩品牌包括 Coocheer、Sailnovo 等，主要销售 3D 打印机、汽车 及摩托车配件等产品。

服饰配饰销售为主要的收入来源，占比超 70%。公司服饰配饰收入占比持 续提升，由 2020 年 47.1%上升至 2023 年的 71.5%，2023 年，公司服饰配 饰收入 46.7 亿元,非服饰配饰收入 17.4 亿元，物流服务收入 1.3 亿元。

除商品销售外，公司还为客户提供出口物流整体解决方案。公司提供的物 流产品包括国内直邮、国际专线、FBA 转运服务、海外仓综合服务（仓储 运营、末端配送、FBA 退仓、客户退货等）。同时，公司依托强大的系统和 数据集成能力，为客户提供库存管理和预测、多仓库存计划和分配、客户 区域分布分析、运输配送方式优选、大数据分析等服务。

1.2 渠道端：亚马逊为核心销售渠道，B2B 业务占比呈现上升趋势

亚马逊是赛维时代的核心销售渠道，收入占比超 90%。亚马逊的销售收入 从 2020 年 36.8 亿元提升至 2023 年 57.7 亿元。基于品牌化战略调整，公 司逐渐收缩 eBay、Wish、自营网站等平台的非品牌业务。B2B 业务呈现上 升趋势，占比从 2020 年的 0.2%提升至 2023 年的 1.2%。

1.3 地区：北美、欧洲为主要销售地区，北美占比接近 9 成

北美、欧洲为主要销售地区，其中北美占比接近 9 成。由于美国与欧洲当 地用户消费水平较高，适合公司“品牌化”的产品业务模式，过去 3 年， 北美的销售占比迅速提升，由 2020 年的 73.8%提升至 2023 年的 89.9%。

2. 发展历程：技术、品牌双驱动逐步确立赛维时代领先地位

发展初期阶段(2012-2015)：成立之初，主要依托 eBay、AliExpress 等 平台进行跨境电商业务，这段时间的用户主要为价格敏感型，对于性价比 高的产品需求旺盛，因此卖家多追逐低成本以获取超额利润。赛维时代主 要通过技术投入，完善底层架构搭建，提升运营效率以寻求利润空间和业 务增长。 转型阶段(2016-2018)：推行“品牌化”转型战略，将核心产品线定位于 品牌服装，同时深耕服装供应链。在这个阶段，赛维时代开始大力强化团 队的自主开发和品牌运营能力，推进“小前端+大中台”的组织结构，强 化信息化系统建设及大数据技术运用能力，优化物流、售后、质量检验等 服务，并加大了对服装柔性供应链系统的开发力度。 快速发展阶段(2019-至今)：进一步强化全链路数字化能力、供应链整合 能力、品牌运营能力，完善物流仓储布局配套，践行“品牌化”战略。同 时，赛维时代用自身服装基因打造的服装柔性供应链系统也日趋完善。通 过服装柔性供应链系统的研发和使用，其对于服装生产周期的响应速度有 明显提升，多个品牌达到了 Amazon 细分品类的优势地位。

3. 股权结构：陈文平、陈文辉兄弟持股超 64%，股权集中。

陈文平、陈文辉兄弟持股超 64%，股权集中。陈文平通过众腾投资、君腾 投资、福建赛道三家公司间接持有公司 49.05%的股份，陈文辉通过君辉投 资间接持有 15.07%的股份。此外与董事长有亲属关系的祝婷、陈义杉、陈 晓兰等七人，共持有众腾投资的 34.21%股份，间接持有公司 7.95%的股份， 股权集中于董事长家族，较为稳定。