翔宇医疗核心看点在哪？

产品体系+销售渠道+研发产出，稳固优势地位。

1. 产品丰富，全院康复方案提供商

公司在康复医疗器械领域拥有相对完整的产品体系，能够为客户提供全领域的 康复医疗器械产品。截至 2023 年上半年，公司自有产品包括：康复评定设备、康 复训练设备、康复理疗设备、康复辅具、康复护理设备，已形成 20 大系列、500 多 种自有产品的丰富产品结构。公司产品中，颈腰椎治疗多功能牵引床、极超短波治 疗机、经颅磁脑病生理治疗仪等 38 种产品被列入国家中医药管理局中医诊疗设备 评估选型推荐品目；体外冲击波治疗仪、四肢联动康复训练仪、认知障碍康复评估 训练系统等 23种产品入选中国医学装备协会遴选的优秀国产医疗设备目录。同时， 公司被列入中央军委后勤保障部采购目录，并被评为一级生产型供应商。

大单品市场占有率高，竞争力强。体外冲击波治疗仪与熏蒸治疗仪是公司销售 额最高的两大单品，2019 年，公司体外冲击波治疗仪销售额达 3173 万元，市占率 为 11.10%；熏蒸治疗机销售额达 2593 万元，市占率为 21.53%。 体外冲击波治疗仪治疗疼痛效果显著、具有良好的市场前景，同时对研发生产 能力要求较高，早期国内体外冲击波治疗仪市场更多被进口设备占据。2011 年公司 率先在国内获得体外冲击波治疗仪医疗器械注册证，并持续专注于产品质量与功能 的提升，2019 年成为国内率先研制出肌骨超声冲击波的企业。熏蒸治疗机将中药药 液加温为中药蒸汽，对皮肤或患部进行直接熏蒸，透过人体皮肤、穴位、孔窍吸收 渗透药物离子达到治疗目的。公司熏蒸治疗仪温度设定范围广，控制精准，具有供 氧与臭氧消毒功能，保障患者在治疗过程中呼吸顺畅，避免交叉感染。

覆盖康复配置大部分品种，提供医疗机构康复解决方案。公司完善的产品体系， 能够覆盖国家卫健委关于建设综合医院康复科、康复医院以及康复医疗中心基本标 准等文件中要求配置的大部分品种，为医院康复科提供一站式解决方案。

专家背书，提供多个专科康复解决方案。子公司河南智慧康养设备产业研究院 与国内 200 余名康复行业著名专家共同打造了 38 个临床专科康复解决方案，能够为 各类终端机构提供涵盖疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、骨科康复解决方案、 中医康复解决方案、产后康复解决方案、加速康复外科康复解决方案、心肺康复解 决方案、老年（医养）康复解决方案、儿科康复解决方案等专科康复解决方案，实 现了各专科常见疾病的临床康复路径及康复诊疗方案的标准化及其普及应用。 公司产品经历了单个设备的研发生产→科室解决方案→康复医院解决方案&综 合医院全院临床康复一体化整体解决方案→（市县乡）区域康养一体化的整体转型 和业务提升。目前，公司已协助部分地区成功打造康养示范（市）县。

2.销售能力打开渠道，售后服务维护渠道

深耕行业多年，公司铸造强大的渠道销售能力，完成广泛的终端客户积累。公 司深耕康复行业 20 多年，建立了覆盖全国的销售渠道网络布局和学术推广体系， 随着产品终端覆盖面的不断扩大以及与国内康复专家持续的学术交流，可精确把握 临床康复治疗需求、康复技术发展方向、市场需求动向。 随着公司对新产品的不断投入和康复医疗器械行业新市场的快速涌现，公司通 过强大的品牌推广力度和多维度推广模式不断扩大产品客户群体。公司已为 31 个 省级行政区域、300 余个地级行政区内上万家终端机构提供了服务，拥有近 700 人 的营销团队、500 余家代理商，共同构成了国内庞大且完备的渠道销售网络。公司 每个销售业务经理对应服务各自省、市、县（区）内的客户并对客户进行系统管理， 始终将客户的需求摆在第一位，销售和管理能力较强。未来，公司将加大市场的推 广和宣传力度，进一步提升公司品牌的价值和知名度。

源头保障产品质量，常驻售后工程师提供全面保障。公司秉持质量管理体系 ISO9001及 YY/T0287idtISO13485《医疗器械质量管理体系用于法规的要求》要求， 实施全面质量管理，从产品立项设计到生产销售,对产品安全和质量进行精细管控。 公司坚持从采购源头抓起，严把原材料的检验和验收。公司严格规范生产作业流程， 不断提升质量管控工艺水平，保证产品质量的稳定和安全。公司拥有完整的研发体 系，保障公司产品品质的优越性与稳定性。 同时公司在 31 个省级行政区域（包括新疆、西藏等偏远地区）均有常驻售后 工程师，除通过客户服务中心和客户服务保障响应机制，对客户要求和需求及时响 应，满足客户正常的产品故障报修外，公司还坚持主动售后服务理念，为客户提供 主动上门售后服务，对产品进行检修、维护和保养，排除潜在故障和陈旧设备的安 全隐患，并定期电话回访了解客户的设备使用情况，为终端客户、消费者提供全方 位保障服务。

3. 重视研发，拥有跨越性研发能力，研发产出高

重视研发，研发投入持续增长。公司以市场需求为导向，持续增加研发投入， 搭建更好的研发实验环境，为技术突破和产品创新提供重要的基础和保障。2017～ 2022 年，公司研发费用从 17.42 百万元提升至 92.41 百万元，研发费用率从 6.02% 提升至 18.92%；研发人员从 114 人提升至 434 人，研发人员占比从 12.27%提升至 25.48%。 截至 2023 年前三季度，公司拥有研发人员 456 人，专业背景覆盖电子技术、计 算机技术、信号处理技术、精密机械、临床医学等多种类学科，多元化、复合型的 人员配备能够满足公司康复医疗器械多个细分领域的核心技术研发需要。公司不断 完善研发管理机制和创新激励机制，对在技术研发、产品创新、专利申请等方面做 出贡献的技术研发人员均给予相应的奖励，激发技术研发人员的工作热情。

具备系列产品覆盖能力，综合技术研发能力。公司具备从以疾病为核心的单一 产品研发到多系列产品的覆盖能力；具备从产品研发到技术研发的跨越性发展能力，和从产品功能研发到基于疾病与专科治疗需求的综合技术研发能力。2019 年公司电 脑中频治疗仪首次取得医疗器械注册证，2020 年末由电脑中频治疗仪相应推出的系 列产品便已全部取得注册证。

研发中心矩阵完备，产学研合作提升创新活力。公司除了在住所地设有总部研 发中心外，在郑州、天津、南京等多地同样设有研发中心。研发中心实行双重管理 制度，下设的研发部、注册部、功能康复事业部以及智能康复事业部部门下，又下 设了不同细分方向的小组，由各组长统筹管理；研发中心同时设有磁疗事业部、冲 击波事业部、空气波事业部等多个事业部，每条产品线由产品经理负责，统管产品 线开发团队的项目进度及任务分配，辅助产品与技术协同合作。 公司注重产学研合作，与天津大学、西安交通大学等高校及科研院所建立了长 期的合作关系，与中国人民解放军第 150 中心医院-全军军事训练医学研究所、中 国残疾人辅助器具中心、郑州大学第五附属医院等开展长期的产品研发和产品试验 的合作，为企业的技术创新提供了持续动力。 公司重视人才储备，每年推荐人员去产学研合作单位进修，举办学术论坛及会 议，邀请医院专家、检验所技术人员、高校教授等专业人员参与新产品研发的调研 及指导，通过院士工作站平台对外进行学术交流，为研发提供了强有力的平台支撑。 同时，公司通过每年的国外专家交流会，汲取国外先进的制造工艺和加工方法，不 断开发新技术、新工艺，共同推进康复设备在中国临床康复领域的应用及发展。

模块化和组件化建设，提升研发效率快速形成产品。公司注重技术研发的同时， 注重技术的模块化和组件化建设。模块化和组件化建设是指形成声、光、电、磁类 产品的独立的模块化产品，可以单独使用，同时各个独立的模块化产品可以整合成 逻辑层次、互通互联、多参数性、高协调性、集中性的一种集成化产品，模块化和 集成化不是单一性能或技术的拼凑，而是体现在技术的融合创新、结构的互通互联、 接口及协议的高效管理，具有独立性、高效性，集中性，便捷性。公司通过攻克多 项技术，对积累的模块和组件进行集成化开发，能快速形成满足临床病症和临床需 求的产品，并通过公司的营销渠道，快速形成产业化能力。 公司在已建成工业互联网平台的基础上，实现 OA、MES、ERP 等信息化系统融 合，为企业和产业链上下游机构，提供支撑康复医疗设备制造资源泛在连接、弹性 供给、高效配置的云服务平台。基于数字化管理平台，进一步强化协同设计、生产 过程可视化、设备数据采集与监控、产供销协同等全方位的能力建设，通过互联互 通与大数据平台的建设，不断挖掘潜能，打通数据流，提高运营效率，提升公司竞 争力。

公司研发速度持续加快，研发产出驱动公司发展。2020~2022 年，公司新增发 明专利/软件著作权/医疗器械注册证数量持续上升，2023 年上半年公司新增发明专 利 15 项，新增软件著作权 16 项，新增医疗器械注册证/备案凭证 52 项。公司累积 的核心技术增强公司研发能力，不断丰富产品种类满足康复市场变化的需求，驱动 公司稳健发展。