中国制造网业务模式、增长驱动力、核心优势及业务布局分析

中国制造网四重核心优势构筑壁垒、增强综合贸易 服务能力，保险等多元业务稳步推进。

1. 中国制造网提供一站式全链路综合贸易服务，生态链路持 续优化

中国制造网（指 Made-in-China.com）为国际贸易提供一站式解决方案。作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网致力于帮助中国供应商 和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式解 决方案。 2022 年，在中国制造网服务的基础上，进一步形成了以领动建站、 孚盟 CRM、企业培训为主的“X 业务”和以交易、收款、物流等服 务为主的“链路生态业务”的一站式全链路综合贸易服务体系。

2022 年，中国制造网围绕“营销”、“商机”、“链路”三大方向，全面升 级了传统业务，拓展并优化了生态链路业务。 营销方向：通过会员体验升级、用户自营销等方式实现既有产品改 良和营销模式创新，进一步提升平台营销能力，创造营收增量。 商机方向：在商机数量和品质上同时发力，一方面结合访问路径优 化、互动方式升级与商机模式融合，确保商机总量稳定提升，另一 方面通过评估商机质量、改善产品信息质量、降弹出等方式确保商 机品质，促进客户满意度提升。 链路方向：在传统业务的基础上继续探索与外部资源的聚合。在大 力发展在线交易的同时，持续加强全球收款工具 Global Pay 的市场 渗透，并全新推出国际物流子品牌 M 优达，提供深度参与客户交 易的全流程服务。同时在 X 业务方向重点发力，加强销售培训、调 整组织架构、全面强化市场声量以带动业务规模的增长。

2.业务模式

中国制造网采取 SaaS 的收费模式。 中国制造网面向国内卖方供应商按照年度收取服务会员费，服务会 员费采用年度预收的方式——即先收款再服务，且中国制造网注册 会员的续约率比较高，较多行业已达 80%以上，会员数逐年稳定上 升，公司的经营性现金流较充沛。 除注册会员服务，客户还可以购买与品牌展示、搜索优化、产品推 荐等相关的增值服务，具体增值服务的费用根据客户需求与平台资 源情况而定，此类收入根据客户开通的服务逐月确认为收入。 与其他平台对比，中国制造网没有直通车、竞价排名等额外收费行 为，并且是唯一一家保证一对一询盘方式的主流平台，使买家的询 盘更具有针对性，供应商回盘回复率高，且成单概率大，以此吸引 更多潜在客户。

3.未来增长驱动力

第一，持续拓展收费会员数。 截至 2022 年末英文站注册收费会员数 24,907 位(总注册会员数已高 达百万级)，较上年末增加 3135 位、而 2018 年仅 14,908 位。 我们认为，中国制造网的收费会员数对比阿里国际站以及对比国内 庞大的外贸企业，仍存在较高的增长空间。随着中国制造网的架构 和销售体系不断完善，叠加 X 业务持续发力，新客户将持续增长。

第二，继续增加新服务、新产品，ARPU 值仍有提升空间。 2B 电商平台无法通过简单的抽佣方式实现收入增长或通过单纯的展示/撮合等业务形成粘性并吸纳新会员，其业务增长的基石与平台 所能提供的产品与服务的价值属性应是高度匹配的关系，如此才能 形成长久的良性循环。 此外，B 端客户往往存在决策周期较长的特性，注册会员向收费会 员的转化率以同样取决于平台所能提供的产品与服务的价值属性。 我们认为，随着公司持续拓展并优化生态链路业务(从展示到交易、 收款、物流等各项增值服务再到未来更加多元/定制化的各项服务)， 我们看好平台的 ARPU 持续提升。

4. 中国制造网四大核心优势铸就壁垒

优势一：技术研发与自主创新优势显著

公司长期从事互联网技术应用及电商平台开发，始终坚持自主研发 及技术创新，在长期实践中积累了丰富的互联网及电商技术及开发 应用经验，如支撑海量并发的先进信息处理和实时交易技术体系、 跨端开发及应用技术体系、大规模数据开发及应用技术体系、人工 智能开发及应用技术体系，以及提供全球负载均衡服务的基础支撑 技术体系、保障各级系统安全的安全技术体系等。

公司成立研究院及研发中心，持续致力于技术和产品创新；周期性 开展“创新评选”、“技术大会”等内容丰富、形式多样的技术创新 活动，塑造了浓厚的技术创新氛围；在对外活动中，公司注重外部 资源、人才的引进与交流，与多个高校、研究机构建立了深厚的合 作关系；公司主营业务立足于互联网领域，深厚的技术基础，强大 的研发能力能够保障公司极速部署商业规划，提升客户体验，达成 产业目标。

数据印证：公司研发费用率在行业内位居前列。公司研发费用自 2018 年的 0.88 亿元提升至 2022 年的 1.78 亿元，研发费用占营收比例由 2018 年 10.07%提升至 12.14%，在同行业公司中位居领先水平。

中国制造网运用 AI 技术打造外贸企业“数智大脑”。 早在 2017 年，MIC 国际站开始引入 AI 技术，并组建团队进行专项 研究及应用探索。如今，MIC 国际站已在客户服务、智能营销、图 文内容生成等方向进行了 AI 技术的多元探索和应用，对平台服务 品质、用户体验以及内容产出效率发挥了积极作用。 4 月 25 日，MIC 国际站宣布推出 AI 外贸助手，以品牌 IP“麦可” 的 AI 形象呈现给网站用户，为外贸企业提供 AI 智能化服务，赋能 企业开拓海外市场。外贸团队的能力往往决定了企业的业绩。此次 AI 外贸助手麦可的 发布，则可以帮助企业降低因人员能力问题带来的业绩影响。

优势二：通过国际展会+直采大会强化出海能力。 直采大会是 MIC 国际站帮助企业线下拓市的重大系列活动，通过 优质的采购需求匹配和高效的一对一直接对接，提高采供双方的采 洽效率。 2023 年起中国制造网已布局 18 个国家的直采大会(包括德国、匈牙 利、越南等)。通过线上拓展流量，线下发力“国际展会+直采大会” 的方式，为中国外贸企业提供数字化出海综合解决方案、提供精准 商机和贸易指引，将持续助力企业掘金海外、拓市“抢单”。

数据印证：2023 年超级出海季取得开门红。4 月 3 日，MIC 国际站超级 出海季正式拉开帷幕，开幕首日迎来开门红。据官方实时数据，首日买 家访问量增幅 183%，询盘量增幅 191%，参展供应商首日交易订单量增 幅 165%。

优势三：布局小语种，深度挖掘一带一路沿线机会。 英语站点是不少中国供应商开拓海外市场的初始通道，其覆盖的欧 美市场也是跨境电商盘踞的强势梯队。近年在“一带一路”倡议的 催动下，小语种市场异军突起，成为跨境电商市场另辟蹊径、降低 竞争强度的新选择。 中国制造网持续关注小语种市场，自 1998 年 MIC 国际站上线后， 陆续推出小语种站点。截至目前共拥有 15 个小语种站点(2023 年 4 月 10 日上线印地语、泰语、土耳其语、越南语和印度尼西亚语)， 为中国供应商提供丰富的语种服务并挖掘潜在商机。

优势四：品牌影响力强。 公司为国内出口型中小企业提供电商服务长达 26 年，已积累大量 优质客户资源、数据沉淀及客户信任，且客户广度正不断增长，随 着平台运营的日益精细，客户在平台的投入意愿亦在逐步加深。 公司历史上已取得一系列重要荣誉、奖项，如 2021 年度中国跨境 电商百强榜、2022 中国互联网综合实力前百家企业、2021 年度中 国产业数字化百强榜、江苏省互联网协会 2021 突出贡献奖等。