东方证券大财富管理业务亮点在哪？

泛财富管理业务亮点突出。

1.大资管&公募业务：公司资管实力强劲

东证资管：收入行业领先，产品业绩优益。东证资管业绩保持行业领先。东方证券的资管业务手续费净收入从2014年2.82亿上 升至2022Q3的20.54亿元，涨幅达628.37%。东证资管行业地位继续领先，2015- 2021年，东证资管ROE常年位于40%-50%区间内，远超同行业其他资管公司。 东证公募资管产品规模占比自2015年持续增加，截至2022H1，公募资管规模为 2390.12亿元，占资管规模比例达73.68%，同比减少11.4%，稍慢于整体市场公募资 管同期增速4.79%。但在2016到2021年间，公募资管规模增长速度始终快于整体市 场公募资管同期增速。与此同时，定向资管业务占比持续降低，由2015年占比50% 缩小到2022H1的4.94%，公募资管逐步成为东证资管主要盈利产品。

受托资产规模持续扩大，大公募时代促进公募资管规模快速扩张。东证资管资产规 模持续扩大，2022H1达3306.77亿元。公司旗下基金数量自2019年Q4后增幅加快， 由38只到2022H1的47只。产品结构方面，以混合型基金为主，截至2022年12月18 日，混合型基金占产品总规模比例达67.79%，其次是债券型占比21.81%和货币市场 型基金占比7.84%。

汇添富基金：头部公募基金贡献收入提升。东方证券持有汇添富基金35.41%股权，为汇添富基金第一大股东。自2019年以来， 汇添富基金为东方证券贡献的收入持续提升，2022年上半年，汇添富基金为东方证 券贡献投资收益3.57亿元。汇添富公募基金管理规模排名行业前列。2022年第三季度，汇添富公募基金管理规 模为8455.00亿元，其中非货币基金管理规模5231.42亿元，排名行业第7，自2020年 以来有所下降，但在行业内仍然具有较强实力。

汇添富基金产品类型多样，有利于满足市场多元化财富管理需求。汇添富基金产品 类型多样且集中，汇添富基金以货币市场基金、偏股混合型基金、中长期纯债型基 金、被动指数型基金为主，截至2022年三季度，四类基金的规模分别为3223.57、 1768.14、704.58、663.48亿元，占比分别为36.91%、20.25%、8.07%、7.60%， 合计72.82%。汇添富综合盈利业绩亮眼，多只旗下基金产品表现突出。汇添富净利润自2014年起 持续增长，自2.87亿增长到2021年的32.63亿，2021年同比涨幅达27.16%，公司ROE 常年位于25%-35%区间，2022年上半年受市场波动影响，汇添富基金ROE有所降低， ROE达11.23%。

2.财富管理线条：代销业务位居行业前十

2015年，公司将证券经纪部门改为财富管理部门，较早的布局财富管理赛道，2020 年设立私人财富部门，实现客户的分层管理，基于目标客户群体开发专属的APP和 展业系统，客户粘性不断提高，投顾服务能力不断完善。2022年6月，公司客户数量 达233万户，客户托管资产8122.22亿元，客均资产34.86万元。公司代销金融产品以公募为主。受2022年上半年市场波动影响，2022年6月公司金 融产品代销收入1.47亿元，同比减少51.02%，公司销售的产品类别以公募基金为主， 2022年上半年金融产品销售额596.22亿元，其中公募基金销售额565.50亿元，占比 94.85%。

公司代销实力强劲，保有规模行业居前。截至2022年9月，公司非货币市场基金保 有规模411亿元，股票+混合基金保有规模391亿元，从保有规模行业排名来看，公 司股票+混合基金保有规模稳定在行业10名左右。

3.基金投顾业务：运行良好，经营指标排名靠前

投顾试点资格是传统的经纪业务向财富管理业务转型的重要环节之一，公司改变以 往作为经纪商抽取佣金的模式，转变为代客理财收取管理费用。2021年6月，公司获 得公募基金投顾试点资格，是18家试点机构之一。2021年11月22日，东方证券举办 公募基金投资顾问业务发布仪式，正式对外开展该项业务，董事长金文忠亲自为展 业站台，并提出，基金投顾业务为东方证券零售集群战略发展注入了新的动力，公 司将全力为广大居民提供高质量的财富管理服务。东方证券副总裁、公募基金投资 顾问业务的总负责人徐海宁介绍，公司针对公募基金投顾推出首批“五大组合策略”包 括：悦安稳、悦稳健、悦平衡、悦积极、悦进取，相应的风险等级由低到高，满足不 同投资者的多样化需求。

“悦安稳组合策略”配置于债券型基金和货币基金，力争实现 资产的稳健增值，满足短期的配置需求；“悦稳健组合策略”主要配置债券型基金，较 小比例配置股票型基金；“悦平衡组合策略”在债券型基金和股票型基金中均衡配置， 追求中期持续稳定的收益；“悦积极”和“悦进取”两大组合策略，主要资金将配置在股 票型基金上，通过拉长投资期限，获得长期投资回报。 公司基金投顾运行良好，客均资产较高。公募基金投顾和客户的沟通以线下为主， 线上为辅。截至2022年6月，公司累计服务客户15万人以上，服务客户资产140亿元， 客均资产9.33万元/人，在有统计的券商中排名行业第1。

4.投行业务：合并投行子公司提升业务潜力

公司的投资银行业务主要通过公司固定收益业务总部和全资子公司东方投行进行， 东方投行前身为东方花旗证券有限公司。2020年4月22日，东方花旗更名为东方投 行。东方证券拟吸收合并全资子公司东方投行，将合并东方投行的全部资产、负债、 业务及人员，充分发挥全牌照的优势，实现利润最大化有效，并且有效解决流动性 风险等指标对东方投行子公司影响和制约。目前，东方证券合并投行子公司已于2021 年6月22日获公司董事会通过，并于2022年11月29日获证监会受理。2022年上半年， 公司投行业务收入8.59亿元，同比+8.05%。

股权融资方面，东方投行充分发挥集团公司资源优势，挖掘出一批优秀的实体企 业，在项目承揽承做质量、项目风险把控方面表现突出，截至2022年12月27日， 公司20个项目中共有18个项目通过，通过率达90%。储备项目方面，截止2022年 12月27日，东方证券项目储备个数共15个，在券商在排名行业第17名。从募集资 金的行业分布来看，主要分布在专用设备制造业、汽车制造业、非金属矿物制品业 三个行业，募集资金分别为19.48、13.32、12.97亿元。债权融资方面，东方投行在利率债销售方面保持行业领先。其中，国债、国开债、 农发债承销排名稳居行业前三，并积极承销绿债、乡村振兴债等ESG相关债券。不 断创新债券品种，提升客户服务能力，发行了碳中和公司债、绿色金融债、科技创 新公司债、自贸临港新片区公司债、停车场专项企业债、小微金融债等创新品种。

5.泛财富管理有望伴随市场复苏

2022 年上半年，受到国内外多种因素的影响，股票市场震荡。产品投资业绩受市 场影响较大，净值出现了一定回撤。公募基金净值与新增规模与市场高度相关。截 至 2022 年 11 月 30 日，基金净值达 26.38 万亿元，同比增长 4.19%；2022 年全 年新发基金份额 1.47 万份，环比下降 50%。同时，专户类资管业务在市场下行期 较难获得业绩报酬分润。2023 年，随着疫情影响逐步减小、财政政策与货币政策 持续支持、美国加息趋缓等，股票市场有望从低位向上，泛财富管理有望伴随市场 复苏。东方作为泛财富管理业务占比较大的券商，有望受益。