米奥会展的核心看点在哪？

双线展+丰富的办展经验+积极开拓市场成为米奥的杀手锏。

1. 双线融合驱动公司业绩增长

双线融合的展会模式有利于扩大覆盖面，提高参展商和买方效率。在疫情背景下，通过双 线融合的模式来为参展商提供服务，一方面可以规避疫情带来的风险，助力企业顺利出海， 另一方面通过数字展会的形式有利于参展商扩大覆盖面，获得更多的流量。 米奥兰特率先响应，完成了线上线下，境内境外的服务融合模式。国务院办公厅关于加快 发展外贸新业态新模式的意见提到：大力发展数字展会，建立线上线下融合，境内境外联 动的营销体系。 早在 2016 年米奥兰特就启动数字化展览的技术开发，3 年投入超过 1 个亿的资金，在 2019 年疫情刚开始的时候，网易贸 MAX 数字展览（TradeChina 其中一大产品）便投入使用。 目前已经帮助近万家企业，提供超过 3 万场视频采购商洽会议，实现线下展览中断，卖家 交易不断的线上展览解决方案。2021 年第三季度更是提供 O2O 双线数字展服务，提供线 下远程参展，线上随时洽谈的双线联动方式，而运营团队也因为买家和卖家所处的地理位 置不同，采取由境内和境外专业人士协同工作的模式，实现无距离感的买家和卖家端撮合 贸易服务。

TradeChina 数字展览是由米奥会展创办，依托经营了多年的线下海外品牌展运营经验， 积累了相当数量的展会买家资源和境外推广渠道。应对疫情爆发，大部分海外展会都有不 同程度的延迟或取消，TradeChina 数字展览搭载网展贸 MAX 核心技术，依托外贸大数据 和精准配对功能，在线重构“展示、撮合、商洽”三大展览核心模式，使得外贸企业突破 时间、空间的限制，实现在家做外贸、在家找客商、在家拓市场的目标。2020 年 TradeChina 跨境贸易综合服务平台上累计 154 个国家的 2000 多万家独立采购商数据，采购商行为数 据超过 15 亿，数字展览平台注册买家 128 万，活跃供应商超过 15 万家。

采用在线数字直播形式，介绍中国品牌企业及海外知名买家。为国内供应商及买家提供线 上交流平台及主推产品发布平台，直面当地进口商、大买家、行业协会买家等。

另外，在 2020 年初爆发的全球性新冠疫情背景下，杭州市商务局牵头，米奥会展、秒科 技、数鲲科技等企业参与研发了数贸平台。围绕外贸行业“生命周期”和“生意周期”两 条主线，为商务主管部门和外贸企业构建线上服务、运营、管理整体解决方案。据米奥会 展官网显示，截至 2021 年 8 月，数贸平台服务范围已覆盖全国 4 个省份，共 11 省市区 商务主管部门应用数贸平台，9297 家外贸企业上线完成注册，上传产品 9.1 万件，平台 累计访问量1251万次。其中外贸企业利用企业数字化大脑模块共搜索海外买家15.7万次， 查看海外买家贸易数据 58.6 万次；利用网上交易会模块共询盘 14.4 万次，线上直播 2.6 万次。

2. 海外经验丰厚，看好疫情转好后的线下市场修复

米奥会展自主品牌展包括 Homelife 及 Machinex 两大系列。其中 Homelife 系列展会展出 内容涵盖家具、家用电器及电子消费品、家用纺织、面料及服装、家居用品及装饰装修材 料、家用灯饰及照明、家用食品及材料等；Machinex 系列展会主要针对工业机械类行业， 涵盖塑料机械、印刷包装、食品加工、五金及汽摩配、电力及新能源、焊接及切割、电梯 及零部件等。随着海外办展次数的累积以及覆盖区域的扩大，Homelife 及 Machinex 系列 展已成为行业内具有较高知名度和国际影响力的会展品牌。

米奥会展目前已基本覆盖一带一路沿线国家，今年下半年线下会展或将恢复至 19 年水平。 公司原有的线下实体展会主要分布在非洲（南非、埃及、尼日利亚、肯尼亚）、拉丁美洲 （墨西哥、巴西）、西亚（土耳其、阿联酋、约旦、伊朗）、中东欧（波兰）、南亚（印度）、 中亚（哈萨克斯坦），2020 年的在线数字展会，除了原有线下展会地区，增加了美国、日 本、印度尼西亚等国家。公司在原有展会区域布局基础上，加大 RCEP 国家开发力度，在 日本、韩国、印度尼西亚、泰国、越南、新加坡、马来西亚等国举办线下、线上专业展会， 进一步完善公司的全球业务布局。19 年线下接入 8000 多个展位，如若今年下半年疫情得 到缓解，预计今年线下业务将重返生机。

米奥未来布局欧美市场（美国、德国新增），从综合展往专业展转型，明年每个展要拆成 8 个专业展，单个展会的展位数量会有显著的扩充，未来发展专业展具有确定性。

3. 立足跨境会展，开拓国内市场

根据《2019 年度中国展览业数据统计报告》上显示，截至 2019 年底，米奥会展境外自主 办展数量占中国会展企业境外自主办展总数的 29.11%，公司境外自主办展规模名列中国 会展企业境外自主办展规模第一位。米奥会展境外自主办展市场主要覆盖迪拜、印度、土 耳其、波兰、约旦、墨西哥、巴西等 13 个国家，涉及家居、纺织服饰、3C 家电、建材、 五金、机械、汽摩配等 16 大行业。至今，公司拥有获得 UFI 项目认证的境外展会数量达 到 10 个，品牌优势明显，占整个中国境外展览获得 UFI 论证项目的 71.43%。 米奥兰特作为中国会展第一股，拥有极强的资本融合优势、优化的组织管理结构、卓越的 经营管理理念及丰富的各类渠道资源。米奥兰特结合数字化转型的市场需求，坚定了外贸 数字化营销服务转型的发展方向，运用多年积累的海外资源，在国内会展市场选择具有增 长和移植潜力的展览项目，通过自主投资和兼并收购的双轮驱动模式，进一步拓宽展会业 务的区域布局。

疫情背景下，米奥双线展展现强劲活力。双线展的出现迎合当下国内国外会展环境，国内 跨境政策严谨+海外放开背景下，商品出海，卖家通过线上接入，买家现场参会，双方通 过在线实施接洽，保证了交易的及时性。从此来看，疫情对于公司的双线展业务并没有很 大影响。

海外龙头并购减速，资源向国内龙头集中。疫情背景下，众多企业面临倒闭，在经历了几 轮疫情周期后，很多企业难以维持经营现状，卖的意愿更加强烈，同时外资企业复工复产 不及国内，加之对于国内疫情的担忧，相关并购缩减，为国内龙头的发展带来机遇。 米奥收购华富集团，开启中国市场。米奥会展在中国境内市场，以本土民营会展资本完成 了第一个项目并购，由此打破了国际会展资本多年垄断中国会展市场的局面，揭开了本土 会展资本，特别是民营会展资本对国内会展市场的快速整合序幕。华富展览集团秉持着致 力服务于教育行业，从基础教育起步，逐渐拓展至学前教育、职业教育、高等教育、社会 及民办教育；紧跟国家教育发展的大政策，注重客户体验和商务效果，通过举办教育产业 链品牌盛会为教装企业、教育管理部门、教育装备部门以及各级各类学校提供服务。集团 旗下拥有知名专业全国系列展览 CEET 创教展，每年为超过 20 万人次的专业观众服务， 年度展览面积超 10 万平方米。本次双方的合作是米奥兰特夯实自身在境内的办展实力， 迅速提升办展市场的品牌竞争力的重要举措，为后疫情时代海外市场的深度孵化打下基础。