米奥会展研究报告：乘制造出海东风，看外展龙头扬帆.pdf

米奥会展研究报告：乘制造出海东风，看外展龙头扬帆。三个维度剖析，如何看未来境外展会需求？1）从出口增长趋势来看，中国制造业在 “一带一路”国家和地区的出口表现强劲，出口金额占比不断提升，中国对“一带一 路”沿线国家的出口金额占比由2015年的不足40%提升至2024年的45%以上，其 中对东盟国家出口金额占比提升至16%以上。展会提供了企业与海外客户直接面对面 交流的场景，是企业获取海外订单的重要途径之一，企业境外参展需求有望持续增长。 2）从政策端来看，在财政政策更加积极、地方财政压力有望得到缓解的背景下，政 府对外贸的支持力度加大，对企业境外参展的补贴也有望进一步落地，带动企业参展 意愿的提升。3）从米奥会展自身来看，公司积极进行客户管理，成立VIP客户管理 部，以体感服务和价值服务的服务交付策略，优化企业参展体验，提高企业参展意愿， 大客户复购率明显提升(2024年上半年展会中的VIP独立企业复购下半年展会项目的 比率近60%)。

内外两维度剖析竞争，米奥会展仍有较强优势。1）内部竞争来看，米奥会展为我国 最大的出国组展企业，是组织出国参展企业数量最多的会展公司，同时也是在海外最 具影响力的中国展览公司，2019年我国经UFI认证的19个境外展会中的16个由米 奥会展组织举办。与此同时，公司旗下展会已经形成一定的品牌效应，拥有大量的买 家数据库资源，或为企业出海参展的重要选择。2）外部竞争来看，虽然海外国际展 览公司竞争相对激烈，但一方面，从出海产品本身而言，中国制造业具备较强竞争优 势，而这些国际组展公司并非完全服务于中国企业，参展企业国别多元化，因此没有 聚集效应。另一方面，根据我们的对比，米奥会展其品牌势能、办展面积、展位价格 等方面表现并不逊色于大型国际展览公司。

发布AI慧展1.0产品，AI+会展场景加速落地。米奥兰特自研AI产品AI慧展1.0于 25 年1月16日发布，产品以买卖家智能推荐和匹配算法为核心，凭借50多万展会 买家、660多万全球企业数据，380多万联系人等海量资源，为出海企业提供展前、 展中、展后全链路、全场景的商机赋能。公司此前推出网展贸O2O产品，23年数字 展及其他业务收入0.22亿元，随着AI慧展发布以及在企业客户的渗透，预计后续AI 产品将有望贡献更多业绩增量。