科博达与客户合作进展如何？

大众新能源主机厂，客户持续拓展。

1、与大众深度合作，带动产品力提升

绑定大众二十载，产品线持续丰富。科博达自2004年进入大众产业链，2007年开展 与奥迪的汽车照明控制系统产品项目合作，深度参与其近几代灯控产品的研发，至2021年 已向一汽大众、上汽大众和大众集团提供照明控系统制产品、电机控制系统产品和线束产 品。2016～2019年，科博达向大众销售总额营收占比均高于60%，大众集团是公司主要收 入来源。与大众深度绑定为科博达带来两点优势，实现产品矩阵提升以及产品力和服务能力提 升。

优势一：产品矩阵丰富。跟随大众实现产品矩阵扩张，单车价值进一步提升。科博达作为大众最重要的供应商 之一，其产品也不断跟随大众的进步更新换代，产品实现从主光源控制器到冷却风扇控制 器、空调鼓风机控制器、燃油泵控制器、DC/AC 逆变器、氛围灯控制器、尾灯控制器、USB、AGS 等，其中，主光源控制器 ASP 最高达 430 元，辅助光源控制器 ASP 最高达 246 元，尾灯控制器 ASP 为 400 元。

优势二：产品力和服务能力背书。以客户需求为导向，具备快速响应能力。公司搭建灵活高效的客户响应体系，以最大 程度地提高客户满意度。以与大众集团的合作为例，由于大众集团原先指定的汽车照明控 制器 LHC 的供应商突然断供，大众集团临时向公司发出供货需求，公司从得知客户需求、 到设备采购和产线搭建、再到产品爬坡、量产、最终到产品交付，公司仅用了 3 个月，是 通常产线复制所需时间的一半。自主设计生产能力领先，产品力拥有保时捷等品牌背书。公司所生产的主要产品零公 里 PPM 低于 10，PCBA 和产品组装一次性通过率分别达 99.5%和 98.5%，SMT 设备的 OEE 达 50%，生产报废率仅为 0.2%，均保持在较高水平。公司先后成为上汽大众、奥迪公 司、一汽大众和保时捷汽车的 A 级供应商，在生产过程中的每一道工序都达到了 90 分以 上的高水平。

2、客户向新能源拓展，实现日系突破

强生产能力背书下，新客户拓展进程顺利。目前公司为超 50 家客户提供汽车零部件产 品，客户结构不断完善，欧系美系，2018 年进入到宝马、福特、雷诺日产，2019 年科博达 的灯控系统成功获得福特定点，同时成为道依茨的电机控制供应商，标致的汽车电子供应 商；新势力，目前已和国内新能源头部车企达成合作，包括小鹏、理想。日系，2021 年获 得广汽丰田定点，通过在日本投资设厂，服务丰田、本田、日产、铃木等日系主机厂。