科博达业务模式是什么？

深度合作大众，积极拓展新客户。

1、与大众深度合作19年，获益全球配套体系

大众一直是公司最重要的终端客户，深度合作 19 余年。2003 年公司首款汽车电子产品 D1 镇流器获上汽大众定点以来，至今已成功融入大众集团的全球配套体系，为大众集团、 一汽大众和上汽大众提供的产品包括 HID 主光源控制器、LED 主光源控制器、辅助光源控 制器、氛围灯控制器、空调鼓风机控制器、燃油泵控制器、DC/AC 逆变器等多种产品，涉 及大众、奥迪、保时捷、宾利、斯柯达等多个品牌的主力销售车型。至今深度合作 19 余年， 大众也一直是公司收入最重要的客户来源，预计公司在大众集团单车价值量达 1800-3000 元， 2022 年上半年来自大众集团的收入仍然占到公司收入的 72%。

2、依托大众合作优势，顺势拓展新客户

以大众为基石，顺应行业趋势拓展优质新客户。大众集团作为中高端整车企业，与公司 合作历程中既强化了公司的产品、技术、服务能力并形成壁垒，也成为公司拓展新客户的品 牌“背书”。2019 年以来受疫情、芯片紧张、俄乌冲突、电动车渗透率快速上升等因素影响， 大众集团销量出现小幅下滑，一定程度上影响了公司的收入增速，但公司一直以来坚持全球 化布局战略、积极拓展国内外优质客户资源。

截至目前公司已覆盖到宝马、戴姆勒、福特、雷诺、PSA、丰田、日产、铃木、捷豹路 虎等全球业务平台，以及比亚迪、吉利、长城、红旗、蔚来、小鹏、潍柴、康明斯等国内外 客户。我们预计未来大众占公司收入比重会出现下降，新客户会给公司带来新的增长，甚至 逐渐步入前五大客户行列。