中国制造网交易模式及经营状况如何

以线上撮合模式为主，后续拓展交易、物流等全链路服务。

中国制造网作为国内领先的跨境出口B2B电商平台，主打线上撮合模式，定位国内中小企业供应商群体：中国制造网（Made-in-China.com）为中国供应商与全球采购 商之间的贸易活动提供交易信息的发布、管理、搜索、在线初步沟通与洽谈等服务。 中国供应商通过成为注册会员可以在中国制造网电子商务平台 （Made-inChina.com）第一时间发布企业、产品、商情等各类商业信息，及时推出最新产品，降低推广费用，有效地进行全球范围的产品推广与品牌宣传。平台主要通过为中国供 应商提供注册收费会员服务（年费）、增值服务（广告营销费用）等进行变现，与基于平台交易额进行抽佣的模式相比，更加稳定。

 在疫情加速商业采购各环节的线上化、一体化变革等背景下，平台拓展并优化营销、交易、物流等生态链路服务：2022年，中国制造网围绕“营销”、“商机”、“链路” 三大方向，全面升级传统业务，进一步形成以领动建站、孚盟 CRM、企业培训为主的“X 业务”和以交易、收款、物流等服务为主的“链路生态业务”的一站式全链路综 合贸易服务体系。①营销方向，通过会员体验升级、用户自营销等方式实现既有产品改良和营销模式创新；②商机方向，中国制造网在商机数量和品质上同时发力，一方 面结合访问路径优化、互动方式升级与商机模式融合，确保商机总量稳定提升，另一方面通过评估商机质量、改善产品信息质量、降弹出等方式确保商机品质，促进客户 满意度提升；

③链路方向，中国制造网在传统业务的基础上继续探索与外部资源的聚合，持续加强全球收款工具 Global Pay 的市场渗透，并全新推出国际物流子品牌 M 优达（包括国际快递、空派、海运业务）。2022年，领动建站、孚盟 CRM、企业培训、社媒运营等各产品线的业绩均有显著提升。

中国制造网收入↑=平台注册付费会员数量↑ X ARPU↑：中国制造网贡献公司主要 收入，通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入，平台服务费主 要基于向供应商卖家提供会员服务及网站增值服务相关费用，会员分为金牌会员和钻 石会员，价格分别为31,100/59,800元/年，增值服务包括品牌展示、搜索优化、产品 推荐等，具体增值服务费用根据客户需求与平台资源情况确定。

 付费会员数量及ARPU提升驱动平台收入稳健增长：疫情持续加速B2B跨境电商采购 流程的线上化趋势，同时公司对传统会员及营销服务持续升级，叠加平台后续对交易、 物流等生态链路服务的拓展，共同推动平台付费会员数量及ARPU值上升，中国制造 网英文站注册付费用户数量从2019年的1.6万人增至2022年的2.5万人。2022年，中 国制造网实现收入12.38亿元，同比增长13.44%，其中，平台在网站访问量、询盘 量、买家数量等方面均实现同比增长。