威胜信息如何打造核心竞争力？

行业竞争格局较为稳固和集中，产品+研发+渠道+股东打造核 心竞争力。

1. 行业壁垒和资质要求较高，产品和研发确保公司市场地位较为稳固

电网行业资质要求高、准入门槛高，公司常年处于供应商第一梯队。电力系统是各 行各业其他基础设施安全运行的基础，是国家经济安全的重要保障，因而国家电网和南 方电网在供应商要求及管理上十分严格，《国家电网有限公司供应商不良行为处理管理 细则》对供应商资质、产品质量、合同履约、日常服务及道德行为做了严格的规定。公 司凭借自主研发能力、高品质的生产能力、稳定的供应体系、优异的产品品质，与国家电网、南方电网及地方电力公司长期保持深度合作，根据国家电网和南方电网的历年中 标情况统计，公司产品名列前茅，在行业内位于第一梯队。

持续加大研发投入效果明显，人均创收和人均创利逐年提升。公司研发实力雄厚， 以行业发展趋势及以下游客户需求为导向开展研发：一方面，公司根据行业技术的发展 趋势，开展主导性的先发研究 ，重点进行物联网核心技术的研发；另一方面，公司在与 客户的合作过程中，与客户技术部门同步沟通，深入了解客户特点，快速响应市场需求， 开发贴合客户实际且符合行业趋势的新产品；此外，公司与各大高校合作，实现产学研一体化。根据公司公告，2019-2021 年，公司研发费用分别为 0.99、1.30、1.77 亿元，占 比总收入分别为 7.97%、8.95%、9.69%，占比逐年提升；研发人员数量分别为 347、350、 364 人，占比总人数分别为 48.67%、48.54%、49.39%，研发人员平均薪酬分别为 18.93、 20.45、24.20 万元，薪酬水平逐年提升。从全公司的人员构成来看，2019-2021 年，硕士 +本科员工数量分别为 455、465、497 人，占比总人数分别为 63.81%、64.49%、67.44%， 公司人均创收分别为 174.48、200.91、247.71 万元，人均创利分别为 30.49、38.18、46.33 万元，人效逐年提升。

2. 国内、外渠道均以直销为主，海外布局电力、水务及智慧城市领域

公司在国内市场采用直销的销售模式，具体包括招标方式销售以及客户直接下订单 向公司进行采购。公司在国内设有华东、江浙、华中、华南、西南、西北、华北、山东、 东北九大大区域销售中心，销售网络覆盖三十余个省份和 2800 座城市，服务近 10 万家 企业，物联网国内连接数过亿。

公司在海外市场主要布局在电力、水务及智慧城市领域：1）海外电网方面，海外 市场平均每年将投入建设 6000 万台智能计量架构，带来配套通信、采集终端及数据管 理系统需求，预计每年海外电力 AMI 建设规模达到 40 亿美元，公司积极参与国家“一 带一路”沿线经济发展和能源互联网建设，持续加大对海外市场的研发与销售投入，把 握拉美、非洲等新兴市场能源基础建设发展机遇，以 AMI 整体解决方案为基础深度参 与海外地区电力物联网建设。根据官网信息，公司 2022 年 9 月非洲市场新增电力 AMI 产品订单 15 万台/套，3 季度持续收获订单超 50 万台/套。2）智慧水务方面，预计海外 智慧水务将保持高速增长，年均复合增长率约为 14.39%，2024 年将达到 6850 万只/年 的规模，公司积极布局，在埃及市场成功获得国有水司智慧水务项目订单。3）智慧城市 方面，多个国家启动智慧城市计划，包括但不限于埃及、印尼、缅甸、孟加拉等，凭借 公司的领先技术和性价比的优势，海外智慧能源及智慧城市业务将为公司未来业绩增长 奠定强有力的基础。

3. 子公司威铭能源聚焦产品垂直应用，珠海中慧专注芯片高速增长

1）公司控股子公司之一威铭能源（公司控股 100%）是一家主要从事水气热传感终 端及配套产品的研发、生产和销售的高新技术企业，相关产品均系其自主研发、自行生 产，主要客户包括供水、供热及燃气公司等，威铭能源主要通过设在各省区的办事处营 销网络向客户提供产品技术与服务，相关业务主要以招投标方式取得。2020、2021 年， 威铭能源的收入分别为 1.94、2.21 亿元，增速分别为 10.23%、13.92%；净利润分别为 0.28、0.30 亿元，增速分别为 12.00%、7.14%，业绩实现稳定增长。

2）公司另一家控股子公司珠海中慧（公司控股 100%）是一家专注于集成电路、信 息、通信技术及配套软件的研发并向客户提供专业的通信解决方案的高新技术企业，珠 海中慧着眼于市场需求和行业技术标准，主要以自主研发方式为客户提供各类通信芯片、 模块及解决方案，其通信模块类产品生产主要采用外协加工方式。2020、2021 年，珠海 中慧的收入分别为 1.75、3.18 亿元，增速分别为 71.57%、81.71%；净利润分别为 0.23、 0.78 亿元，增速分别为 283.33%、239.13%，业绩实现高速增长，高增长的原因主要来 自公司技术迭代升级以及产品市场份额增加。

4. 共同实际控制人旗下资产丰富，雄厚股东背景为公司加持和导流资源

根据公司招股说明书，吉为、吉喆是由父子关系构成的一致行动人，是公司的共同 实际控制人。1）吉为先生是威胜控股（港股上市公司 3393.HK）的执行董事兼主席，曾 任湖南省五金矿产进出口公司业务经理、湖南省国际经济开发（集团）公司进出口经理、金群发展有限公司董事、威胜集团董事长、金盈投资有限公司董事兼总经理、锐顶国际 电力技术有限公司董事。吉为先生于 2007 年起担任湖南省政协委员，先后被授予“中 国最具社会责任企业家”、“第六届中国十大教导型企业家”、“长沙高新区优秀企业家” 等荣誉称号。2）吉喆先生历任麦格理大中华区股票资本市场部经理、湖南经典投资有限 公司董事、湖南建和房地产开发有限公司副总经理、董事兼总经理、威胜有限董事长， 并兼任威胜控股非执行董事、锐顶国际电力技术有限公司董事、锐顶音响有限公司董事、 锐顶全媒体科技有限公司董事、锐顶微电子有限公司董事、深圳锐顶全媒体动力科技有 限公司董事、力升投资有限公司董事。共同实际控制人旗下资产丰富，雄厚股东背景有 望为公司加持和导流资源。