用友网络iUAP平台的优势在哪？

面向未来，伴随着平台级云原生架构强力支撑和持续打磨，Iuap 的产品化、平台化、 生态化能力有望不断增强，成为用友构建 ERP 领域核心护城河。

优势一：产品力—基于 iUAP 构建上层 ERP 应用，深度实践云原生能力。 iUAP 助力多款 ERP 产品落地，进一步深化云原生落地能力。用友已经形成针对大、 中、小企业的完整产品体系，其中，针对大型企业的 YonBIP、NC Cloud、针对成长型企 业的 YonSuite 均基于 iUAP 平台构建，具备完全的云原生架构，通过微服务，产品可实现 粒度拆分，实现灵活取用，通过 DevOps、docker 等，云原生架构的 iUAP 技术平台可满 足企业所需的应用微服务化、业务快速交付、产品快速更新，系统稳定运行、运维自动化、 应用弹性伸缩等需求。

扎实的平台底座支撑 YonBIP 高性能服务，提供灵活的服务和功能模块。YonBIP 以 iUAP 技术平台为底座，以数据中台、智能中台、业务中台为核心，为企业提供统一的平 台和公共服务，并打通各个环节的数据流，连接公有云、混合云、私有云环境下的任何应 用、数据、设备，快速集成企业产、供、销等环节应用，连接产业链上的企业应用及社会 化应用。基于云原生技术能力，YonBIP 采用无服务计算、微服务架构，可合理拆分服务， 支持灵活按需组合，保障系统稳定可靠、高性能、高并发，实现产品/服务的高可用。

NC Cloud 云 ERP 基于云原生架构，实现业务应用的微服务化与快速交付。用友 NC Cloud 是针对大型企业的云 ERP，基于 iUAP 架构支撑，于 2018 年 11 月正式发版，19 年推出的新版本基于云原生架构。目前，NC Cloud 既可以做传统部署，也可以做可分可 合的云原生部署。在云原生部署模式下，不同领域的业务根据其属性特征被切分成合适粒 度的微服务，并可以依据客户具体情况（如资源、服务使用频度、压力情况等），粒度可 分可合，实现了业务应用的微服务化与快速交付。

YonSuite 基于 iUAP 推出的首款云原生公有云，应对成长型企业业务快速部署需求。 YonSuite 是用友首款云原生公有云 ERP，基于 iUAP 打造，具备云原生、微服务、容器化等特性，通过构建数百个规模化微服务集群，将原本大而复杂的单体架构重组为小而精美 的独立服务，每一个单独模块可独立使用，也可组合使用，将数据统一，并自动处理，有 效解决了系统的耦合性，让成长型企业以更加灵活、快速的方式，响应行业市场的变化、 调整业务逻辑。

优势二：平台化—打造标准化 SaaS 产品，快速落地大型客户定制需求 。大型客户倾向于定制化服务，需打造平台能力提供标品破局思路。数字化转型下，许 多行业内的头部大型企业对于安全性高敏感，数据及使用习惯分享意愿更低，更倾向于定 制化一次性交付的软件产品，而对标准化 SaaS 产品周期性使用的付费意愿不强。SaaS 企业的长期发展关键在于基于核心产品打造平台能力，沉淀模块化功能，培育自身平台生 态圈。SaaS 企业走向 PaaS，以解决大客户的业务个性化问题，也解决业务规模化的问题。

平台+生态共同满足大型客户定制化需求，实现 SaaS 标准化、定制化平衡。用友作 为传统软件厂商，在软件开发和行业大客户资源方面优势明显，转型为云服务商后，在通 用 SaaS 领域居于前列，已经形成了针对大型客户、中型客户、小型客户的完整产品体系。 目前，用友从产品服务模式升维到平台服务模式，正在基于集成的 iUAP PaaS 平台，打 造“SaaS+Pass+ISV 生态”模式，助力产品多元化和定制化，加快 SaaS 应用的开发速度， 实现从产品到平台的路径跨越。通过平台及生态圈的构建，用友将构建新的商业模式，有 望进一步站稳国内头部通用 SaaS 公司地位。

以 YonSuite 为例，提供 50%基础标准 SaaS 服务、30%成熟生态融合产品接入，以 及 20%企业自身低代码开发。具体来看，50%的基础 SaaS 服务代表了 YonSuite 提供的“管 理业务全在线”的标准化商业创新，如财税在线、营销在线、采购在线、协同在线等；而 30%的扩展应用是基于 YonSuite 提供的 APILink，与成熟生态产品深度融合，形成“用友+ 生态”的完整商业创新集群；最后 20%的企业自身低代码开发，则是借助用友的 PaaS 能 力，实现企业自身的个性化创新需求，且随时开发的产品可以跟着主产品服务升级，无缝 衔接，数用分离，这种创新方式解决了传统软件定制化开发时不能与系统同步升级的痛点。

平台满足大型客户定制化需求外，借助混合云架构解决安全性问题。以央企和国企为 代表的大型企业安全、保密需求较强，过去一直倾向于私有云的部署方式。iUAP 技术平 台支持多云适配，可提供全面的混合云架构解决办法，将数据安全和隐私性较高的服务部 署在私有云，需要与企业上下游互联互通的服务使用公有云，然后通过混合云集成平台打 通云上云下服务，在部署互联网化应用并提供最佳性能的同时，保障私有云本地数据所具 备的安全性、可靠性。

优势三：生态化—聚合云产品和服务，持续推动商业模式创新 。步入“平台型生态”时代，iUAP 助力用友聚合云产品和服务。用友从“渠道”到“商 业伙伴”再到“生态伙伴”，从“渠道型生态”到“服务型生态”再到“平台型生态”，通 过 iUAP 低代码平台、集成平台，伙伴可以快速构建业务应用，为客户提供完整和个性化 的解决方案，大幅提升开发者团队的产品研发效率和产品质量。同时，iUAP 平台提供应 用市场、API 交易市场、开发者社区等一系列生态服务，生态伙伴可以入驻 Yonstore 进行 销售推广、在线交易。

生态计划不断升级，持续推动商业模式变革创新。用友于 2018 年推出“鲲鹏计划”， 2019 年上线云生态“优选商城”，正式发布“融合”新生态战略，2020 年发布“SaaS 加速器计 划”，已形成政府、组织、公司、个人四大类生态伙伴。其中企业生态伙伴可分为 1）战略 生态伙伴：提供技术、平台和解决方案企业服务；2）专业服务伙伴：提供金融服务、实 施服务、咨询服务、法律服务等专业企业服务；3）SI 集成生态伙伴：提供系统集成服务 和服务集成服务；4）ISV 生态伙伴：提供行业 ISV 和云 ISV 服务；5）增值营销生态伙伴： 提供渠道、商机服务。

用友与华为共谱华章，深度捆绑战略合作。华为云作为用友战略合作伙伴，双方在多 领域合作创造价值，坚持融合战略，推进“集成”与“被集成”。1）双方共享市场，在用友云 市场、华为严选市场展开合作；2）基于技术共生，联合赋能企业与开发者，让企业以简 捷、低成本推进商业创新，持续进行新的技术方案测试和适配，合作产品持续落地实践。 2021 年，用友进入华为云最高等级伙伴体系，进一步深化战略合作。

ISV 成为平台型生态重心，助力用友生态产品落地。在 PaaS 层面，ISV 成为生态伙 伴的焦点，不同于传统的分销和渠道伙伴，可直接基于平台进行开发合作应用，进而与平 台核心服务实现深度融合，共同服务于客户。用友 ISV 云生态经历四个阶段：1）ISV 入 驻云商城；2）2018 年，ISV 云生态支持“集成”式合作；3）2020 年，YonBuilder 推出， 收购 APICloud，ISV 生态进入第三阶段，用友与 ISV 开展原生式合作，ISV 可基于低代码 平台进行原生独立开发产品，以及原生拓展开发产品；4）继“集成”之后，用友欢迎“被集 成”，进入到 ISV 云生态的第四阶段。

建立 ISV 全流程一体化服务体系，打造“7+4” ISV 联合共创及产品分发模式。2021 年，用友成立了 ISV 生态产品开发部、支持部，完成了从 ISV 招募到产品规划、研发、营 销，再到后期运营、客户成功和伙伴结算的全流程一体化服务体系。用友为各类 ISV 伙伴 打造了“7+4”ISV 联合共创及产品分发模式，七种联合共创模式包括原生开发独立应用、原 生开发扩展应用、APIlink 服务、开发伙伴服务、行业 inside、移动轻应用开发和成熟应用 深度融合，开发成果将以入驻、融合、优选及云 OEM 产品的形式快速分发，基于线上线 下营销体系快速变现。

支持 ISV 被集成模式，进军大型行业 ISV 市场。集成之外，用友与行业领先企业建立 ISV 被集成模式，形成更具竞争力的行业解决方案。“用友 ISV 集成服务”是以用友为主， 将各行业创新型 ISV 伙伴原生开发成果及成熟产品成果进行深度集成，形成联合解决方案， “用友被 ISV 集成模式”是基于用友各类丰富的云服务和开放接口，将用友强大的 PaaS 与 SaaS 能力输出给更多行业领先 ISV 厂商，帮助其形成更完整的行业云服务场景方案，同 时用友对这类领先 ISV 伙伴进行全方位支持与赋能。

生态建设成效显著，伙伴、产品双线快速增长。用友与阿里云、华为、腾讯云等展开 深度战略合作，与中国工商银行、平安银行等商业银行以及电信、移动、联通三大运营商 开展行业合作，共创方案。目前，用友商业伙伴超 2200 家，合作银行超 1700 家，专业服 务伙伴 370 家，iUAP 技术平台伙伴超 150 家。在 ISV 合作方面，截至 2022 年 Q3，用友 ISV 伙伴达 2032 家，Yonstore 入驻伙伴突破 10000 家。同时，用友通过生态合作扩大用 友产品体系，满足客户需求，云市场入驻产品及服务突破 16000 款，ISV 上市融合产品 129 款。YonBuilder 低代码平台原生开发伙伴迅速扩张，已上市云原生产品 10 款，正在开发 中或即将上市云原生产品 30 款。