灿瑞科技的经营与销售模式是怎样的？

公司采用 Fabless+封装测试的经营模式。

公司自 2005 年设 立后，首先采用 Fabless 经营模式，以磁传感器芯片为起点，不断拓宽产品品类和应用领 域。在发展过程中，为解决市场上封测厂商无法解决公司磁传感器芯片封测需求的痛点， 提高产品竞争力，2014 年公司成立灿集电子向封装测试产业延伸，形成了“Fabless+封 装测试”的经营模式。经过多年的发展，公司在打造芯片设计研发能力的同时，逐渐建立 了全流程封装测试产线，涵盖晶圆测试、芯片封装、成品测试等环节，能够提供全面一站 式的封装测试服务，与芯片设计业务形成协同，并为公司主营业务产品提供质量和产能保 障。目前公司业务覆盖了集成电路产业链中环节中的芯片设计和封装测试环节，晶圆制造 环节则主要委托知名代工厂，如华润微电子、力晶积成、格罗方德等。

公司采取直销和经销相结合的销售模式。在直销模式下，公司直接将产品销售给终端 客户；在经销模式下，公司向经销商采用买断模式进行销售。公司目前主要产品为智能传 感器芯片和电源管理芯片，其中智能传感器芯片主要采取经销模式，2021 年经销占比为 69.45%，主要源于该类产品应用范围广泛，包括智能家居、工业控制、计算机、可穿戴设 备、交通出行等，下游客户集中度较低，经销模式有利于公司充分利用经销商的销售渠道 扩大市场份额；电源管理芯片主要采取直销模式，2021 年直销占比为 84.02%，主要源于 该类产品的应用范围较为集中在智能手机及计算机领域，下游客户主要为行业内规模较大 的知名客户，如传音控股、闻泰科技、小米集团等，为更及时地响应客户需求，公司主要 采取直销模式。