中联重科如何构筑核心竞争力？

产品线拓展、国际化战略、技术研发、渠 道&服务体系共筑公司核心竞争力。

1.产品线拓展：积极布局挖掘机、高空作业平台领域

近年来公司积极进行产品拓展。公司以混凝土机械和起重机械起家，近年来不断加大 新产品开拓力度，积极进军挖机和高空作业平台领域，其中在高空作业平台领域，公司开 局良好，产品受到客户广泛好评，进入行业首年即迈入国内高空作业平台领域的第一梯队， 目前公司已上市电动剪叉 AC、AC-Li、HA、HA-Li 四大交流系列产品，上市了全球最高直 臂产品并已实现批量销售；同时，公司已研制出作业高度 40 米的全球最高电动臂车，产 品市场表现和客户口碑持续提升，2021 年，公司实现高空作业机械销售额 33.5 亿元，同 比大幅增长 310.8%。在挖机领域，公司现已形成了“渭南+长沙”双制造基地布局，持续 加大研发投入，产品型谱覆盖更加全面，通过持续调整销售结构，盈利水平较好的中大挖 产品销量得到大幅增长，整体市场份额稳步提升。经过几年的发展，高空作业平台、挖机 等新领域收入已初具规模。

2.国际化战略：坚持国际化发展战略，持续提升品牌影响力

全球布局“两横两纵”，“一带一路”重点聚焦。公司服务网络已覆盖全球 100 余个国 家和地区，海外布局呈现“两横两纵”的大格局：从英、法、德到俄罗斯贯穿欧亚大陆和 从中东、中亚、印度到东南亚贯穿亚洲新兴市场为两横，从北美到巴西、智利贯穿南北美 洲和从北非到南非贯穿非洲大陆为两纵。作为“一带一路”战略重点受益的装备制造龙头 企业，公司在 9 个沿线国家拥有工业园或生产基地，拥有 20 个海外贸易平台、8 个境外备 件中心库，为公司带来了新的发展机遇。

公司收购世界混凝土机械知名品牌 CIFA，提高公司品牌海外知名度。2008 年，公司 联合三家金融投资机构与 CIFA 正式签署整体收购交割协议，以现金收购的方式，正式完 成对 CIFA 股份的全额收购，公司占有 60%的控制权，其他三家金融投资机构共持有 40%的 控制权；到 2013 年，公司从三家金融投资机构手中回购 CIFA 剩余股权，完成了对 CIFA100% 的收购。此次收购，是中国工程机械行业走向国际市场进行的首次大规模收购，意义重大。 通过这次收购，公司在获取 CIFA 先进技术资源的同时，也助力公司拓展海外销售渠道， 提高公司品牌海外知名度，为公司未来发展打下坚实基础。

公司海外拓展初具规模，未来增量可期。2021 年公司海外收入已经达到了 57.9 亿元， 同比增长了 51.1%。公司在混凝土机械、塔机等领域始终保持国际先进水平，且产品性价 比高，服务质量业内领先。长期看，公司在海外市场有巨大发展潜力，未来有望成为全球 化的世界级工程机械企业。

3.技术研发：加大研发挖机等新产品，确保产品技术竞争优势

公司国家级创新平台数量位居行业前列。公司是中国工程机械行业标准制定者，主导、 参与、制修订逾 400 项国家和行业标准，是国内工程机械行业第一个国际标准化组织秘书 处承担单位，代表全行业利益，提高了中国工程机械国际市场准入的话语权。公司拥有国 家级企业技术中心、国家混凝土机械工程技术研究中心、流动式起重机技术国家地方联合工程研究中心等 8 个国家级创新平台，国家级创新平台数量位居行业前列。

公司研发能力一流，不断丰富产品线。近年来公司不断加大研发投入，2022 年前三 季度公司研发投入占总营收的比重达到 5.8%。截至 2022 年 6 月 30 日，公司累计申请专 利 12871 件，授权专利 10044 件。公司掌握行业核心技术，根据国家重大工程建设需要， 积极研发出众多创新产品，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术和产品发展。同时， 近年来公司不断丰富产品线，在挖机领域和高空作业平台领域产品型谱逐渐完善，在 2021 年 11 月举办的“新能源产品及碳纤维符合材料新技术”发布会上，公司面向全球集中发

4.渠道&服务体系：渠道体系完善，助力提升海外业务拓展

公司拥有覆盖全球的制造、销售、服务体系。公司在全球范围内整合优质资源，实现 快速扩张，构建全球化制造、销售、服务网络。在生产制造基地方面，公司通过对国内外 工业园区的整合布局，形成遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司 构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，为公司带来新的发展机遇。

1.创新市场推广模式。启动直播带货、产品观摩会等多主题推广活动，融合云启动、 云宣布、云体验、云销售等环节实施优质品牌战略，打造线上线下一体化销售。

2.加强供应链体系建设。加速推进共性物资集采整合和关键物资战略采购，完善供应 生态链建设，引入优质供方，建立多形式、全方位合作关系，共同打造稳定、高效、低成 本的供应链。

3.持续提升服务能力。公司提供售前、售中、售后一站式整体服务解决方案，全过程、 全天候、全方位、全身心 7×24 小时提供服务。公司拥有 3000 余名专职服务工程师，1500 余辆专用服务车，在全国布局 1600 多服务点、500 个配件中心，充分满足客户召请服务的 快速响应。