最佳答案
由匿名用户编辑于2022/12/13 09:03
我知道目标客户群体大致分为三类。
低端客户：以中小企业为主，配置 SIP 话机的动力主要用于节省话费和提高人 员效率。
中端客户：如客服中心，业务上需要配置大量 IP 话机。
高端客户：以大型企业、跨国企业为主，对统一通信协同办公存在强烈需求， 同时要求在通话的基础上集成较大的增值功能。
SIP 话机的需求主要来源于欧美地区，该地区存在数量较多的民营电信运营商， 欧美国家注重隐私与合作，注重私人号码和办公号码的分离，IP 通信得到了大 力推广，计费方式采用服务包的方式，包含流量、通话分钟数。
参考报告
亿联网络（300628）研究报告：SIP话机龙头，乘“云”再起航.pdf
亿联网络（300628）研究报告：SIP话机龙头，乘“云”再起航。公司是全球领先的沟通与协作解决方案提供商，在该领域积淀20年。受益于全球IP通信的发展，公司营收和归母净利润保持高速增长，CAGR超过了30%。公司重视研发投入，以保持其在行业内的领先优势。公司设立了厦门、杭州、深圳研发中心，研发投入CAGR达到39.5%，研发人员占比超过50%。公司采取轻资产的运营模式，建立了完善的经销网络。公司将人力密集型的产品生产环节外包给外协加工厂，更加专注于产品的设计与研发。与此同时公司建立起了遍布全球的经销网络，与海外知名经销商发展长期稳定合作关系，并通过持续有效的渠道管理方...
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