我国便利店行业竞争格局如何？发展特征有哪些？

我来简单介绍一下我国便利店行业竞争格局及发展特征。

我国便利店行业竞争格局主要由外资店、本土投资店、电商线下店、大型商超附属店等 几大势力构成，目前占据最高市场份额还是以易捷为主的石油系便利店。石油系便利店依托 中石油和中石化在全国范围内拥有最多的门店，并且其门店定位清晰、拥有自建供应链体系， 运营手段和运营思路也区别于连锁零售便利店，成功路径难以复制。

以罗森为首的一众日本外资店正积极布局中国市场，2020 年罗森已有 3256 家店，全家 有 2967 家店，7-ELEVEN 有 2387 家店。在面对本土便利店具有区域密集和长期经营下口 碑沉淀的优势时，外资便利店开始进军下沉市场，从北上广等一二线城市开到了地级市等三 四线城市，但两者消费能力和购买习惯有所差别，下沉市场还有很大空间等待发掘。

另一大竞争方就是各地的区域性便利店龙头，比如山西的唐久、金虎，四川的红旗连锁， 重庆的重百，广州的华润万家等。这些区域性便利店龙头牢牢占据区域性市场，以密集的门 店覆盖、多年的口碑积累、全能的服务模式等优势奠定了一骑当先的市占率；但区域性优势 也给这些地头蛇带来了相同的难题，专注于本土市场导致了供应链体系的局限性和品牌知名 度难以辐射到省外，几乎没有产生全国性品牌。

电商线下店正在成为新的趋势，天猫、京东、苏宁等电商巨头都已经开出了自己的线下 便利店，通过互联网赋能，形成无人售货、线上下单门店提货、社区团购等新零售业态，在 电商红利有见顶趋势的形势下寻求转型。但是半路出家的电商线下店在面对树大根深的传统 便利店竞争时闲得力不从心，普遍采用的加盟模式也让门店质量良莠不齐，目前都还在圈地 跑马阶段。

便利店发展主要依赖提升单店效益及增加门店数量来驱动，展店方面，区域性本土便利 店和全国性连锁便利店呈现出不同的特征：

全国性连锁便利店：以罗森为代表，发展初期便定位为全国连锁，凭借其强大的供 应链、物流网络在全国范围内遍地开花。其门店数量稳步提升，不会出现明显的展 店平台期，与之对应的是营收规模、盈利能力的长期稳定增长。

区域性本土便利店：以红旗连锁及美宜佳为代表，区域性便利店在发展初期会深耕 某一城市、地区，依托地理优势，降低物流等成本，形成区域性的统治力。但该城 市展店空间接近天花板时，门店增速放缓，公司发展进入平台期，公司往往会向周 边城市进行渗透，形成第二成长曲线。红旗连锁目前正处于第二成长曲线初期，我 们认为其近年来频繁收购以及甘肃市场的布局，都将成为其迎来二次高增的强大支 撑。