中国医药营销数字化的发展特征是什么？

你好，关于中国医药营销数字化发展特征，在《2022年中国医药营销数字化研究报告》中有提及，具体信息可以查找原报告了解。

特征一：国内外医药企业营销差异大，企业需要更加灵活的数字化解决方案

特征二：跨国医药企业与本土创新药企业挑选医药营销数字化供应商的标准 差异大

跨国医药企业在挑选供应商时，最先看重供应商的历史服务积累情况，例如服务客户的类型，提供服务的内容，是否能提供与自身项目要求类 似的服务经验等；其次看重销售情况以及产品能力。

创新型医药企业在挑选供应商时，最先看重供应商的战略布局。由于大多数创新型医药企业规模较小，因此在企业发展过程中，更看重与供应 商是否能彼此协同发展；其次看重产品能力以及销售情况。

特征三：数据驱动，精准决策是必然的趋势，然而，医药企业多系统并存， 数据整合和清洗难度大，企业需要灵活智能且满足行业标准的数据管理系统

医药企业使用的医药营销数字化系统间数据打通难度大。95.3%的企业选择采购外部供应商的医药营销数字化系统，87%的医药企业拥有两个 及以上的数医药营销数字化系统。不同系统间数据结构差异大，打通难度较大。由此，2021年后，医药主数据管理系统也迎来了爆发期，在所 有部署主数据管理的医药企业中，35%的企业为2022年初选择采购该系统。亿欧认为，随着医药企业营销数字化转型深度的增加，企业将面 临更多的外部以及内部数据，对接的数据源将持续增多。因此面向医药企业的主数据管理系统需求将迎来爆发。

特征四：医药企业内部培养相关团队周期长、成本高，且团队间难磨合

医药营销数字化交叉人才少且培养周期长：

以SFE团队为例，是所有企业的刚需，其核心功能是上传下达，即将 管理层的策略传递到销售部门，销售结果反馈回管理层。因此，SFE 团队成员需要对技术和业务都有比较深入的了解，需要较长的人员培 养周期。

SFE工作内容和工作量繁重，加之SFE团队成员掌握技术和业 务两方面能力，容易被其他岗位吸收，人员流失严重。

企业搭建Digital团队的定位不明确：

部分医药企业对于Digital团队的定位是属于业务导向还是技术导向尚 未明确，导致团队汇报线经常处于调整过程中，这对人才和部门的冲 击较大。

如果digital团队IT背景强但业务背景比较弱，在辅助业务时， 难以发挥有落地价值的作用；而业务背景强但IT能力较弱的 digital团队，则会缺乏IT策略能力，无法进行整体数字化布局， 因此企业对于Digital的定位非常重要。

SFE或Digital团队给出的分析结果与营销业务脱节：

团队内部针对数字化营销的实施路径以及其最终能够为公司带来哪些 增长是缺乏明确目标的。 因此在通过数据分析结果的时候，团队会选择“关起门”来分析，单 纯的用数据说话，导致对最终影响力的分析不够。未来在进行数字化营销的过程中，要求团队结合药品不同的 生命周期、类别、区域差异等设计针对性的数字营销策略和 方式。

特征五：医药企业偏好使用设计简洁且产品功能丰富的营销数字化产品

36.4%的医药企业员工认为当前使用的医药营销数字化产品设计繁琐，不好用，而30.7%的员工认为当前的医药营销数字化产品功能太单一，无 法满足更多的需求。如何增加业务流程与营销数字化产品的贴合程度，是未来医药营销数字化产品的发展方向。

国内外医药企业在挑选医药营销数字化供应商时，均较为关注供应商的产品能力和销售情况。近几年，内外驱动力使得医药市场迅速变化，本 土企业更加熟悉国内的医药营销环境且能有效控制产品开发成本，在灵活性以及产品定价上具有一定的优势。

太美软素依托太美集团，其产品线覆盖了从上市前的研发临床到上市后的销售营销，能够满足医药客户在不同发展阶段的需求。根据亿欧针对 医药企业员工调研显示，对比其他医药营销数字化SaaS产品供应商，太美软素拥有较高的满意度。综上，太美软素整体综合实力对比国内医药 行销数字化企业表现强劲。