如何看待泛微网络未来产品拓展潜力？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《泛微网络（603039）研究报告：企业级服务入口，基于OA的产品扩张》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1、从企业业务流程角度：从组织管理到业务管理

企业的工作业务流程系统，可以简单地分为前端业务系统和后台管理系统。后台管理系统 又可以大致分为业务管理系统和组织管理系统。业务管理系统主要涉及到与前端业务环节 关联度比较大、数据交互比较频繁的管理模块，比如人财物管理/进销存管理等，也就是典 型的 ERP 产品。而组织管理主要是涉及到与员工工作协作流程相关的一些环节，典型的就 是 OA 管理软件。可以理解为，企业后台管理系统分为以协作为主导的 OA 组织管理系统， 以及以业务数据管理为主导的 ERP 业务管理系统。

目前，泛微对传统的协同办公 OA 产品进行了 20 余年的打造与完善，从产品业务环节覆盖 来看，正逐步向业务流程管理环节延展。

2、从产品角度：从协同办公到轻量 ERP

当泛微产品覆盖的企业流程环节从组织管理延展到业务管理，协同管理的 OA 产品就逐步 延展至 ERP 产品。这种延展是产品发展到一定程度的自然延伸。需要关注的几个背景：第一，组织管理工具 OA 与业务管理工具 ERP，本身就有相通的功能模块和数据交互，存 在彼此延展的基础。比如 OA 中也有相应的 CRM、EPM（绩效管理）、FM（财务管理）、 HRM（人力资源管理）等模块。第二，企业内部组织管理方法，随着商业环境/组织交互工 具/产业发展，在不断演变。企业内部不同流程环节的关系和边界也在发生变化。第三，企 业内部组织管理环节的交叉和彼此延展，带来管理工具软件功能模块的延展。协同办公管 理与 ERP 业务管理的边界被打破。第四，从目前泛微的产品布局来看，其产品中很多功能 已经逐步延展至 ERP 的部分模块。据公司官网，2022 年初，公司发布了“7 大”专项产品， 包括：人事管理产品、知识管理产品、采购管理产品、合同管理产品、费控管理产品、信 息采集产品、档案管理产品。

3、从产品载体角度：从软件到平台

从点工具到平台，OA 软件朝集成化发展。按照 OA 软件在组织中发挥的价值不同，可以将 其分为三类：协同工具软件、协同办公软件、协同平台软件。1）协同工具软件：指相对独 立、简单的沟通软件，解决组织内部信息交流问题，如企业即时通讯系统等；2）协同办公 软件：指帮助组织实现协同化管理和办公的软件，包括综合通讯、工作流、文档管理等， 如泛微的 e-cology、e-office、e-teams 等。3）协同平台软件：指提供一个协同化的架构， 让用户或 ISV 开发应用的平台型软件，如泛微此前的 e-weaver（现已整合至 e-cology后端）。 目前，以泛微 e-cology 为代表的 OA 软件正在通过强化后端引擎能力，向平台化发展。

泛微的平台化发展脉络早已有迹可循。在泛微 20 多年发展历程中，从发布第一版协同办公 软件，推出工作流、门户、文档、开放集成平台、建模开发平台、移动办公平台、SaaS 云 平办公平台、语音智能办公，到电子签章应用、联合企业微信推出内外协同办公平台，公 司一直致力于平台化发展。2022 年 1 月公司推出“全程数字化运营平台”，为组织提供从 基础的可信数字身份、电子审批流程、个性化岗位门户、知识文档管理、电子签章到内外 协同的业务管理，1 个平台支撑组织各类业务的数字化管理需求。

4、从应用场景角度：从 PC 到移动端

办公场景从 PC 端向移动端迁移是为了摆脱时空束缚，关键在于形成适合移动端 IT 资源的 轻应用。移动办公也可称为“3A 办公”，即办公人员可在任何时间（Anytime）、任何地点 （Anywhere）处理与业务相关的任何事情（Anything）的移动化办公模式。从二者关系看， 移动办公本质是缩小版的 PC 端 OA，但又不是简单的缩小，其主要通过纯网页面、原生页 面、原生和纯网页混合三种方式覆盖 PC 端的所有功能。PC 端和移动端所具备的 IT 资源禀 赋有巨大差异，传统厂商在开发 PC 端软件产品之后，再进行移动化迁移，往往遇到两类问 题：1）PC 端已有的应用如何快速迁移；2）PC 端没有的应用在移动端如何设计。

泛微网络以 OA 平台引擎解决移动化痛点。在泛微的 OA 平台上，协同办公软件的移动化 主要是通过移动建模引擎和业务建模引擎两个关键引擎平台实现的。移动建模引擎平台， 可以帮助企业利用既有的 IT 资源生成全新的移动应用，快速发布移动 APP 应用，做到完全 可视化编辑，所见即所得，一次可部署多平台，最大限度降低企业移动信息化部署成本。

企业微信流量加持下，泛微网络 OA 移动化拓展有望加速。2020 年 7 月，公司股东韦锦坤 （韦锦坤与公司控股股东、实际控制人韦利东为一致行动人）与腾讯产业基金签署股份转 让协议，以 7.71 亿元的对价转让公司 1061.4 万股流通股份，约占当时公司总股本的 5%。 通过与腾讯的战略合作，公司有望借助企业微信，实现与超 12.6 亿微信月活用户连接，将 内部员工与外部供应商、代理商、经销商等打通，覆盖采购、合同、招聘等一系列内外协 同管理应用场景。基于双方合作，2020 年 10 月泛微与腾讯共同打造 e-wechat 数字化办公 平台，借助企业微信实现信息互通、文件共享、发起业务流程等功能，向 OA 办公向移动 化迈进。2021 年 4 月泛微联合企业微信、契约锁三方推出全程数字化办公方案，此次联合 方以之前搭建的内外协同移动办公平台为基础，推动 OA 办公移动化向全流程方向发展。 2021 年 11 月，泛微与腾讯联合推出一体化的企业支付解决方案——银企支付解决方案， 借助腾讯金融科技能力，集成企业业务与银行网银系统，让企业享受一键支付、线上回单、 银企集成的高效资金收付体验，进一步完善 OA 移动化办公闭环体验。

5、从业务场景角度：从商业客户到党政

基于采购 OA 系统的驱动力，我们可以将业务场景简单分为 2B（商业）和 2G（党政）。从 业务场景来看，下游客户属性决定了业务场景差异。从大的分类角度来看，我们可以将下 游客户划分为 2B 和 2G，即商业客户的党政客户。虽然商业客户内部依然可以进一步细分， 但商业客户之间对于应用 OA 产品的原动力较为相似，即都以改善利润为目标，期待 OA 系统带来降本增效，业务场景主要面向实际的商业贸易。而党政客户相对而言，实际业务 场景多以国计民生等非盈利场景为主，包括政务、电力、水利等等，对成本和利润的概念 更不敏感，采购 OA 系统的动力更多来自于我们常说的“信创”。

OA 平台是党政信创的先行梯队。信创，即信息技术应用创新，最早脱胎于国产化。现在的 信创，是数字基建，已经上升到国家战略层面。国家规定的党政、军、高校、能源、军工、 金融、医疗等八个核心行业里，实际上都已经开始信创替代。而协同办公平台，作为企业 内部的核心管理平台，是信创建设的先行梯队，办公平台信创迁移的难点在于生态、应用， 技术、人才梯队建设等内容在信创环境下的迁移和适配。

从 2B 到 2G，泛微网络发力 OA 信创。泛微网络早期的 OA 应用更多应用于一般商业场景， 20 余年间逐步覆盖起包括农牧、传媒、医疗等 87 个细分行业。目前，公司逐步发力党政 信创领域，成立了自己的信创实验室，试验对比不同几条技术路线，并针对不同类型的党 政客户提供成熟的信创适配与改造方案，于 2021 年 12 月获得“2021 年度中国信创产业创 新奖”。目前公司在全国拥有两百多个信创客户，涵盖了党政机关、事业单位、金融机构、 国企央企等领域，与信创生态圈 100 家伙伴绑定互认，完全覆盖整个生态链。