销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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一汽丰田汽车销售有限公司-大客户销售与管理.pptx
- 15积分
- 2022/10/31
- 170
- 个人
一汽丰田汽车销售有限公司-大客户销售与管理。01大客户销售基本概念；02一汽丰田大客户室的职责；03一汽丰田经销店大客户专案小组；04一汽丰田的潜在大客户群；05第一次客户接触和客户拜访；06客户需求分析；07洽谈；08大客户管理数据库说明；09交车与后期服务；10大客户采购的趋势；11大客户销售案例研修。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于一汽丰田汽车销售有限公司-大客户销售与管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售
大客户销售关键时刻行为模式.pptx
- 15积分
- 2022/10/31
- 136
- 个人
大客户销售关键时刻行为模式。01学习方法—空杯心态；02为客户着想；03关键时刻课程简介。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售关键时刻行为模式方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售
工业地产大客户销售与谈判.pptx
- 15积分
- 2022/10/31
- 135
- 个人
工业地产大客户销售与谈判。01优秀地产客户经理的角色定位；02地产客户经理的形象与素质提升；03工业地产客户分析与招商渠道开拓；04客户管理与服务；05客户跟进与客户拜访；06大客户谈判技巧。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于工业地产大客户销售与谈判方向更为专业的分析和介绍。
标签：工业地产大客户销售
大客户销售指南.pptx
- 15积分
- 2022/10/31
- 235
- 个人
大客户销售指南。01销售准备工作；02客户决策过程；03基于客户决策过程的销售过程；04销售技巧；05面向目标客户的销售分析和决策。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售指南方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售
大客户销售技巧.pptx
- 14积分
- 2022/10/31
- 92
- 个人
大客户销售技巧。01大客户销售的特征；02大客户形态与策略；03大客户内部的采购流程；04引导大客户购买的程序；05获取大客户决策的关键。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售
高级销售管理系列-大客户销售管理.pptx
- 8积分
- 2022/10/29
- 388
- 个人
高级销售管理系列-大客户销售管理。01大客户销售管理特点；02大客户销售管理的挑战；03大客户销售必备的成功要素；04商机销售周期。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于高级销售管理系列-大客户销售管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：销售管理大客户销售
售后盈利水平提升讲义.pptx
- 10积分
- 2022/10/11
- 163
- 个人
售后盈利水平提升讲义。01售后产值的组成；02一般维修产值的比重；03维修产值的计算；04提高维修台次的措施；05提高客单价的方法；06目前服务顾问的接车现状；07激励机制——服务顾问。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于售后盈利水平提升讲义方向更为专业的分析和介绍。
标签：售后盈利
零售环境及零售业.pptx
- 8积分
- 2022/10/08
- 264
- 个人
零售环境及零售业。01零售环境；社会、文化与人口因素；经济因素；竞争因素；技术因素；政策法律因素；02零售业态；零售业态的涵义；零售业态的要素；零售业态的选择；03零售业态的类型与特点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于零售环境及零售业方向更为专业的分析和介绍。
标签：零售业
漯河市房地产市场销售及库存分析报告.pptx.pptx
- 8积分
- 2022/09/30
- 186
- 个人
漯河市房地产市场销售及库存分析报告。01宏观市场研判——城市概况；02经济发展；03城市规划；04项目区位；05宏观市场研判——土地供应情况；06整体楼市分析；07区域市场分析——竞品格局分析；081月—11月漯河市房地产市场抽调分析。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于漯河市房地产市场销售及库存分析报告方向更为专业的分析和介绍。
标签：库存分析房地产销售
供应商选择与供应商关系管理.pptx
- 15积分
- 2022/09/27
- 181
- 个人
供应商选择与供应商关系管理。01供应商选择；02国外的供应商审核；03供应商关系管理；04案例。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于供应商选择与供应商关系管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：供应商关系管理
打造超级战斗力销售团队-高绩效团队建设5大管理.pptx
- 8积分
- 2022/09/24
- 351
- 个人
打造超级战斗力销售团队-高绩效团队建设5大管理。01如何激发销售员的斗志？02如何有效管理销售过程？03销售培训的重点是什么？本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于打造超级战斗力销售团队-高绩效团队建设5大管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：团队建设
中山创新力商业项目招商销售执行方案.pptx
- 15积分
- 2022/09/23
- 234
- 个人
中山创新力商业项目招商销售执行方案。01项目定位回顾；02项目商业部分总体招商定位；03前阶段招商成果；04商业项目经济分析。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于中山创新力商业项目招商销售执行方案方向更为专业的分析和介绍。
标签：商业招商销售项目招商
销售风险识别分析.pptx
- 8积分
- 2022/09/19
- 195
- 个人
销售风险识别分析。01销售风险识别步骤与方法；02销售风险分析方法；03销售风险的形成机理分析；04纯粹性与投机性销售风险分析。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售风险识别分析方向更为专业的分析和介绍。
标签：销售风险识别
Accenture-移动性销售：一种面向未来的销售模式.pdf
- 5积分
- 2022/09/19
- 275
- Accenture
Accenture-移动性销售：一种面向未来的销售模式
标签：销售模式销售
IBM-把握订阅业务模式：从一次性销售到终身客户.pdf
- 5积分
- 2022/09/15
- 295
- IBM
IBM-把握订阅业务模式：从一次性销售到终身客户。订阅模式对于企业的吸引力显而易见。企业可以从订阅模式中获得许多潜在回报，包括客户增长和经常性收入。传统销售型企业在转型为订阅模式之前需要全面评估这种转型可能会对其客户产生哪些影响。培养关系对于依赖一次性销售的传统企业，或者未直接面向最终客户销售产品或服务的企业，采用新的商业模式和新的商业思维方式是推动订阅转型的必要条件。订阅模式的本质是培养终身客户关系，而不再是销售一次性产品或服务。转变运营模式为便于发展长期订阅用户，企业可能需要转变其运营模式以及衡量成功的方式。企业需要利用适当的人员、流程与技术来持续建立和增强客户关系。
标签：业务模式

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