宇通客车研究报告：大中客车领军者，优质产品服务出海全球.pdf

宇通客车研究报告：大中客车领军者，优质产品服务出海全球。1）大中客车领军者，2024年市占率达到33.4%，车型品类丰富。2） 大中客车行业高景气，2024年中国大中客车销量同比增长30.4%，国内座位客 车、新能源公交需求增长，海外市场需求旺盛。3）公司前瞻布局升级新能源产 品、智能网联产品和高端产品，电动化、智能网联化、低碳化、轻量化技术领先， 产品和服务受到国内和海外客户认可，有望获得更多市场份额。

内销+出口需求共振，大中客车市场步入景气区间。2024年中国客车行业销售 51.1万辆，同比增长3.9%；大中客车销售9.0万辆，同比增长30.4%。国内市 场方面，旅游市场高热度，推动座位客车需求增长；新能源公交进入更换周期， 以旧换新和新能源公交政策密集出台促进公交客车需求快速增长。出口方面， 2024年中国客车出口12.5万辆，同比增长16.0%；大中型客车出口销量达4.7 万辆，同比增长45.3%。海外客车整体需求持续增长，全球环保政策趋严带来新 能源客车出口机会。大中客车行业呈现“一超多强”格局，宇通客车为行业头部 企业，2024年市占率达到33.4%，具备多方面优势，有望获得更多市场份额。

前瞻布局深耕核心技术，优质产品强化竞争优势。宇通客车在升级新能源产品、 智能网联产品和高端产品领域加速布局。宇通客车拥有强大的研发团队和完善的 研发体系，2020年以来研发人员占比超过20%，研发费用保持较高水平，核心 技术领先。升级新能源产品方面，公司积极研发安全与节能技术，并与宁德时代 合作联合开发三电核心技术，推出长寿命、高安全性、低能耗产品；智能网联技 术方面，公司积极投入智能座舱、智能网联等新技术研究与应用；高端化方面， 公司面向海内外开发U系列等高端产品，持续强化竞争优势。

国内营销模式创新，出口“制造服务型+解决方案”转型。公司国内营销模式创 新，向轻资产转化，布局线下、线上多种营销渠道；海外市场加力拓展，海外渠 道数量呈提升趋势，海外客户服务经理人数不断增长，2024H1超过370人。公 司正在从“制造型+销售产品”向“制造服务型+解决方案”进行转型。独创中国 制造出口的“宇通模式”，由产品输出走向技术输出。公司致力于完善服务和配 件供应体系，与多家世界知名汽车零部件供应商持续深化合作，提升服务保障能 力，共同为海外客户提供全面、优质的服务和配件保障。