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广联达研究报告：“四小龙”有望成为施工百亿市场增长引擎。数字化赋能建筑行业转型，施工信息化百亿级市场蓄势待发。2020-2022年，中国建筑信息化市场规模分别为316.7/381/470.4亿元，同比增速 15.88%/20.30%/23.46%，我们估计我国建筑信息化渗透率在2024-2026年有望达 到0.21%/0.24%/0.29% ，市场规模有望达到732.76/887.69/1136.98亿元；其中施 工信息化市场规模在2024-2026年有望达到374.00 /453.08 /580.31亿元，同比增 长23.67%/21.14% /28.08%，施工信息化百亿级市场蓄势待发。

广联达：十年磨一剑，数字施工业务助力行业信息化建设

信息化建设公司作为建筑信息化领导者，从2002年的项目管理产品开始积累， 2014年公司提出了智慧工地概念，将业务拓展至工地现场信息化。2017年，公 司在第七个三年规划中提出“二次创业”概念，并在后续发展中力求稳固旧业务， 实现施工业务深度规模化，同时积极拓宽业务领域，从房建到基建，加速拓展基 建蓝海。2022年数字施工业务全年实现营业收入 13.26 亿元，数字施工项目级产 品累计服务项目数突破 9 万个，累计服务客户超过 7000 家。

产品端：“四小龙”启动业绩增长引擎

施工业务愿景是打造“数字工地”，2024年公司在施工业务上将聚焦项目级中客 户最核心的应用场景，即物资管理、人员管理、进度管理、安全管理，有望实现 劳务、物资、塔吊、斑马进度等产品的规模化放量。

市场端：销售策略精细化、聚焦头部客户

（1）客户分类：公司将客户分为企业级、项目级、岗位级三类，面对企业级客 户进行主动对接，帮助客户体系化梳理信息化需求；面对项目级客户在项目开工 前后紧跟介入；针对岗位级客户的斑马进度智能规划平台可为企业管理者提供专 业、智能、易用的进度计划编制与管理（PDCA）工具与服务；

（2）销售策略：市场环境发生巨大改变的情况下，公司积极转型销售策略，付 费结构上积极开拓央国企侧客户，区域布局上抢占建筑业头部地区，项目层级上 积极开拓基建、市政、工业建筑等项目，产品层面上专注技术创新；

（3）“四小龙”：产品矩阵赋能，深耕项目级、岗位级市场，从项目到企业全方 位打通数据要素，服务贯穿项目全周期。