康师傅-现代通路谈判技巧训练.pptx
- 上传者：U****
- 时间：2023/03/28
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本文件为康师傅内部培训资料，主题为现代通路谈判技巧训练。现代通路通常指大型连锁超市、便利店、量贩店等标准化程度高、管理规范的大型零售终端，与传统的传统通路（如夫妻老婆店、批发市场）形成鲜明对比。
文档核心内容聚焦于提升销售人员在与现代通路采购、门店管理人员进行商务谈判时的专业能力。培训旨在通过系统化的技巧训练，帮助团队掌握价格谈判、进场费谈判、促销资源争取、陈列优化以及合同条款博弈等关键环节的策略与方法，从而优化渠道结构，提升终端市场份额与运营效率。
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