《电子商务管理》电子商务交易模式.pptx

《电子商务管理》电子商务交易模式。1、C2C电子商务；2、网络拍卖的主体；3、网上开店的流程；4、B2C电子商务的主要模式。

C2C模式概述：根据iResearch艾瑞市场咨询数据显示，2006年中国C2C总体交易额为230亿元，2007 年全年交易额为516 亿元，2008年上 半年C2C 交易规模达498.4 亿元，占整体 网购市场比重达到93.8%，仍占据绝对领先 优势。

一.传统拍卖的相关概念：1．拍卖的含义：拍卖也称竞买，是商业中的一种买卖方式，卖方 按照一定的程序和规则通过公开竞价的方式把商 品买给出价最高的人。含义：拍卖是一种买卖方式；价格形成是通过公开竞价；标的物是特定的商品或财产权力；买受人是最高应价者。拍卖是受到法律严格 规范的经济活动。一旦拍卖成交，即表示合同成 立，买卖双方必须承担相应的民事权利和义务。

2．拍卖中的相关术语：（1）拍卖当事人：拍卖当事人包括拍卖 人、委托人、竞买人、买受人。（2）拍卖人：依照《中华人民共和国拍卖 法》和《中华人民共和国公司法》设立的 从事拍卖活动的企业法人。在实际生活中，拍卖人也可能是从事拍卖业的个人。（3）委托人：委托拍卖人拍卖物品或财产 权利的公民、法人或其他组织。（4）竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法 人或其他组织。（5）买受人：以最高应价购得拍卖标的竞买 人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。

（6）拍卖标的：委托人委托公司以拍卖方式 出售的可以依法处分的物品。（7）成交价：又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师 落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。（8）参考价：又称“估价”，指拍卖图录上对每件 拍卖标的的明示价格。不属最后确定之售价。（9）拍卖底价：又称“保留价”，指委托人对其委 托的拍卖标的标明的最低出售价格。（10）佣金：又称“代理费”，指拍卖公司在成交 后向委托人、买受人收取的服务费用。

拍卖的优势：它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方 围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而 在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程 度，避免交易的主观随意性，更直接地反 映市场需求，最终实现商品的最大价值。 网络拍卖（Auction Online）：是指网络服务商利用互联网通信传输技 术，向商品所有者或某些权益所有人提供 有偿或无偿使用的互联网技术平台，让商 品所有者或某些权益所有人在其平台上独 立开展以竞价、议价方式为主的在线交易 模式。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于电子商务方向更为专业的指导和建议。