银行分销渠道策略.pptx

银行分销渠道策略。第一节 银行分销渠道结构；第二节 银行分销渠道策略选择；第三节 银行分销渠道管理；第四节 网络银行分销趋势。

分销渠道在传统市场营销分析中是营销组合4P中的第三 个P，即地点（Place）。但现代市场营销理论中，分销 渠道已非简单的一个P或地点能涵盖。分销渠道是产品营销的渠道，即产品的所有权或使用权从 生产者手中转移到消费者手中这一过程所经过的渠道。 分销渠道在传统市场营销分析中是营销组合4P中的第三 个P，即地点（Place）。但现代市场营销理论中，分销 渠道已非简单的一个P或地点能涵盖。分销渠道是产品营销的渠道，即产品的所有权或使用权从 生产者手中转移到消费者手中这一过程所经过的渠道。

在传统金融业务活动中，由于银行及其产品和服 务的特殊性，银行的营销渠道有其独特的运作方 式，一般是通过建立分支机构网络来实现，即以 直销为主。随着银行产品的不断创新，商业银行的营销渠道 也日益多样化。银行间接分销渠道是指银行通过中间商来销售金 融产品，或借助一些中间设备与途径（如发行银 行卡，设置自动取款机，开设电话银行、手机银 行、网络银行等）向客户提供产品与金融服务。 分销渠道策略是沟通银行与客户之间关系的桥梁，合理选择分销渠道策略对保证银行的正常经营、建立现代金融制度具有十分重要的意义。

正确的分销渠道策略可以更有效的满足客户的需求。选择合适的分销渠道策略可以简化流通渠道，方便客户购买。合理的分销渠道策略有利于降低银行营销费用，提高经济效益。产品特性是营销分销策略选择的最直接因素之一， 银行要根据银行产品的特性，选择不同的分销渠道。银行产品具有直接面对客户的“直客式”特点。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于银行分销渠道方向更为专业的指导和建议