城市山林·上园销售及价格策略案.pptx

上传者：寐*
时间：2022/11/05
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城市山林·上园销售及价格策略案.一、我们先看一下市场情况;一、我们先看一下市场情况;三、项目市场定位分析;四、项目价格定位分析；四、项目价格定位分析五、项目销售策略；六、开盘策略；七、优惠策略。

从一手楼供应平稳及价格飞涨看来，似乎市场依然向好……但7、8月份的一手楼及二手楼成交情况反映出7月以来楼市消化力量明显不足。项目营销启动初期，我们对本项目的市场定位为：泛豪宅。那么，在当前的市场环境中，城市山林处于一个什么样的位置？在外部资源提供了近山、亲山的纯粹环境，居住环境进一步提升；在内部素质营造方面，进一步强化了项目的附加值及品质。相比初期定位的牵强，目前真正具备了泛豪宅的物业标准！在外部资源方面，景观素质优于兰溪谷二期；在产品素质方面，具有相对的优势；在物业定位方面，与澳城相仿；在区域价值方面，略处劣势；在发展商的品牌美誉度方面，尚难撼动招商地产在南山市场的口碑；一期的市场地位对项目档次提升有一定的牵制！

通过市场比较，本项目市场定位处于，澳城花园及兰溪谷二期之间。相比兰溪谷二期，本项目优势在于项目山景资源更为亲山、产品用料更为精良；劣势在于发展商在南山市场的市场美誉度、一期物业为项目带来的潜在市场预期、项目更为纯粹的大户高端定位、对所处区位的价值认同。同时，兰溪谷主打并非山景景观，而是半山豪宅生活。因此，相比兰溪谷本项目劣势相对明显！相比澳城，本项目优势在于项目展示及项目物业自身素质优于澳城；劣势在于项目区域发展前景预期相比澳城后海地段发展前景薄弱。与澳城相比，在不去衡量海景、山景孰优孰劣的前提下，两个项目产品定位相同，并各具优劣势，旗鼓相当，但可以预见本项目展示条件将明显优于澳城，因此综合评判，本项目稍占优势。