医药市场营销_医药产品价格策略.pptx

上传者：寐语
时间：2022/11/10
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医药市场营销_医药产品价格策略。第一节、医药产品价格的构成要素；第二节、定价目标；第三节、定价方法；第四节、医药产品定价策略；第五节，医药产品价格调整策略；第六节，政府对药品价格的管理。掌握医药产品价格的构成要素；各种医药产品的定价方法；各种定价策略。熟悉影响医药产品定价的各种要素；医药企业定价的目标。了解医药产品价格调整的原因。医药产品价格策略：价格是市场营销组合的重要因素，价格决定着产品能否畅销，影响着市场需求量即决定着产品的销售量的大小与利润的多少，价格对买主来说，是决定一种产品是否具有吸引力的重要因素，对卖主来说，是竞争的重要手段。税金是生产经营者为社会创造价值的货币表现，它是国家通过税收形式将一部分社会纯收入转化为财政收入，是国家财政积累的重要形式，它具有强制性、无偿性和稳定性的特点。

利润是生产经营单位出售商品所得的收入减去生产经营这种商品支出，其余额称为利润。可分为工业利润和商业利润。优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于医药企业开展经济核算。其次，若多数医药企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。评价：目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，这种定价方法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通，尤其是对于那些需求价格弹性较大的产品。不过，对于医药产品这样一种需求价格弹性小的特殊商品，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。