如何把握超市的定价与价格策略.pptx

上传者：寐*
时间：2022/11/10
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如何把握超市的定价与价格策略。一、影响零售价格的因素；二、价格策略；三、定价；四、价格调整；五、商品的功能性角色扮演；六、价格战术应用。全品项市调内容（开店前）：品项市调：确认品项，强化地区性商品，品牌市调：强调商品的品牌性，确保商品可比性，价格市调：了解对手售价，确保价格竞争力，价格带市调：依据竞争者价格带价格决定自己的价格带。对敏感产品：按市场售价定价（市调表）对照周边竞争对手略低或略高（5%）。尽可能低于周边商圈内竞争店，对非敏感产品：毛利率先定位于大类部门或公司毛利率\ 按市价及周边调整（加减）同时调整其他商品—— 一升一降，亏损商品（低于平均毛利），每加进一种亏损品务必在同一分类中找到另一种商品提高毛利率使2种商品的平均毛利率大于本类或公司毛利率例：A15% B18% 毛利率5% 则：A5% B28%。

绝对感受性 / 相对感受性——凡是没有达到绝对感觉刺激量的时候，都不能引起感觉。（电视广告的持续时间若少于3 秒钟，则不会引起消费者的视觉感受）—— 在刺激物引起感觉后，如果刺激的数量发生变化，但变化及其微小，则不易被消费者察觉（一种商品的价格上涨或下降1—2%时，消费者可能毫无察觉，但如果调幅达10%以上，立刻会引起消费者注意。）定期检查，毛利低于2%的商品应及时采取措施；销量好，毛利低的与厂商协调降低进价；毛利高，销量好的用堆头、端架，搞店内促销；销量好，不敏感，可调高售价，在明显位置促销；利用促销前7后4，适量囤积促销品；经常及时引进新品。