房地产住宅项目定价与促销课题成果汇报.pptx

上传者：寐*
时间：2022/11/04
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房地产住宅项目定价与促销课题成果汇报。01、上篇定价篇；02、下篇促销篇。现金折扣：购买者如能及时付现或提早付现，公司则给予现金折扣。房地产销售中，一次性付款给予优惠就是这种策略的具体表现。数量折扣：顾客大量购买时，则予以价格上的优待。如购买 10套住宅给予2%的价格优惠，购买20套给予3%优惠等方法。它的主要目的是吸引团体购买。单一定价：即房产经营者对所有的顾客一视同仁，凡购买同一商品相同数量者按同一价格收取价款，如有折扣等优惠措施也一样对待。

差别定价：差别定价又称“价格歧视”，主要有：同一产品对不同顾客价格不同。同一产品成本上没有差别但价格不同。同一产品不同时间、不同地点价格不同。差别定价的优点：适合房地产个性化的特点，在市场竞争中灵活多变，有较强的适应性。价格竞争是市场竞争的基本策略，但在房地产营销中，也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略，如在相邻同档次的项目中，一方不通过价格调整，而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况，如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客。

高价投放策略：高价投放策略又称撇脂定价，是指房地产企业推出的新产品刚刚进入市场，产品价格定得较高，以便在短期内尽可能多的获取收益。低价投放策略：低价投放策略又称渗透定价策略它是与高价投放相反的策略，是在推出新产品时，在可行的范围内将价格定得较低，使新产品以物美价廉的形象进入市场。竞争导向定价是企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。它是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争者价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法。