扫地机器人行业专题研究:跨越鸿沟,成长可期.pdf
- 上传者:王老师
- 时间:2022/08/31
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扫地机器人行业专题研究:跨越鸿沟,成长可期。引言:当前扫地机器人销量下滑,市场质疑长期渗透率逻辑是否 依然成立。我们借鉴《跨越鸿沟》一书中的技术采用生命周期理 论提出“水纹同心圆”模型,分析新品类渗透过程,认为扫地机 器人目前碰到了早期市场向主流市场过渡的鸿沟。
如何跨越鸿沟:在产品好用的前提下,价格下降是目前扫地机器 人渗透的关键。更好的产品力和更低的价格是帮助渗透率提升的 关键因素,我们围绕产品力+价格两个要素复盘了空调和智能手 机的成长路径,发现产品力满足消费者需求是跨越鸿沟的基础, 而真正放量开启渗透率提升阀门的过程,无不伴随着“价格降至 大众可接受范围”这条必经之路。
1)产品:自清洁的产品力得到消费者认可,成为主流扫地 机器人产品。短周期内,行业进入渐进式创新阶段,技术和 功能预计小幅迭代,因此短期行业应关注另一核心要素—— 价格。
2)价格:扫地机器人目前主流价格偏高,均价下行为长期 渗透率上行提供了基础。长期看:我们通过拆分扫地机器人 成本构成,认为扫地机器人降本路径较多,包括上游零部件 成本降低、技术开发成本降低以及提高产品良率等,预计价 格有较多的下降空间。短期看:头部企业采取降价促销和减 配置降价格的折中方案降低产品售价。降价虽然影响短期盈 利,但不动摇头部格局,跨越鸿沟后长期成长可期,盈利空 间广阔。我们测算短期的价格下行打开增长空间后,预计国 内市场行业到较成熟期,销量有 10 倍+的增长空间,利润有 7 倍左右的增长空间。
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