银行业专题报告:小微金融如何在沃土江苏发光发亮.pdf
- 上传者:新加坡
- 时间:2022/07/27
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银行业专题报告:小微金融如何在沃土江苏发光发亮。区位占优:江苏经济环境培育优质小微客群。江苏省民营经济活跃,中 小企业量多质优,为银行提供了优质的客群基础;同时,小微融资平台 的搭建、征信体系的完善和风险补偿基金的成立,大幅降低了当地银行 小微金融业务的获客、尽调和信用成本。
经营致胜:各家银行小微金融策略各有所长。
模式一:高价取胜,支撑净息差亮眼表现。以常熟银行和张家港行为代 表,小微客群深度下沉至中大型银行难以触达的领域,聚焦个人经营 贷,以深度服务获取资产端的议价权,2021年常熟银行和张家港行贷款 平均收益率位居上市银行前两名,支撑了息差表现。
模式二:增量为王,支撑信贷增量。该模式的重点在于大力拓客,探索 批量获客的有效途径。例如苏州银行积极推进搭建各类平台,江阴银行 和紫金银行推进“整村授信”等。2021年苏州银行、苏农银行、紫金银 行 和 江 阴 银 行 普 惠 小 微 贷 款 增 量 分 别 占 总 贷 款 增 量 的 33.01%/42.20%/41.72%/52.13%,小微业务对信贷增量贡献力度大。
模式三:伴随挖潜,综合贡献。以江苏银行为代表,聚焦科创型中小企 业全生命周期,在不同阶段提供差异化一揽子综合金融服务,深挖客户 价值贡献度,提高小微企业客户的金融服务性价比。
各类小微模式能否应对国股行的业务下沉?1)“高价”模式护城河稳 固。国股行管理半径大、决策机制长,导致其业务难以延伸至常熟、张 家港等银行下沉的领域。2)“增量”模式:“合作”型拓客策略防御 性更强,“低价”型拓客策略不占优势。和政府、村镇党委合作获客的 思路考验银行和当地政府的关系紧密程度,国股行复制难度大;以“价 格战”获客的策略则很难与资金成本更低的大行进行抗衡。3)综合贡献 模式:仍需思考区域性银行的差异化之路。相较于综合实力更强的国股 行优势并不明显,仍需思考区域性银行的差异化打法,以避免和资金规 模更大、资金成本更低、综合实力更强的国股行形成直接竞争。
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