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高绩效营销体系的建立.pptx
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- 2023/12/15
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高绩效营销体系的建立。自成立以来，实达在业务上取得了飞速的发展，并建立了在终端市场的国内领先地位，且于较短时间内建立了一个初具规模的PC业务。现有的销售体系为实达今天的成功作出了巨大的贡献。但随着新产品线的引入和逐步成长，现有的营销和销售体系在结构、程序和能力上的缺陷将变得越来越明显，并将直接影响实达充分挖掘销售潜力和效率的能力，阻碍实达建立真正的竞争优势，取得各产品线的长期获利增长。在考虑调整营销、销售组织结构的同时，实达应更注重建立系统化的营销和销售工作程序，建立一套有效的业绩管理系统，并加强对营销和销售人员的培训，以使其适应新的营销、销售结构及程序对能力的更高要求。为建立起一个面向未来发...
标签： 营销体系 绩效 营销 -
某公司年度营销战略规划.pptx
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- 2023/12/15
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某公司年度营销战略规划。01营销回顾；02战略规划及目标；03战略方针；04竞争战略05组织战略；06品牌战略；07营销组合战略；08整合传播策略。从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出皇明的战略重点：1、强化渠道管理，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们长远战略目标实现的保证。2、但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产。3、巩固和提升市场地位、扩大市场份额，是我们保持前进动力的前提。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销战略方向更为专业...
标签： 营销战略 战略规划 营销 -
房地产专业化营销培训.pptx
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- 2023/12/07
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房地产专业化营销培训。商品的生命特征。如商品赋予主人的精神与生命享受。它是商品的文化价值、观念价值、感受价值，是商品存在的社会学、经济学及消费学意义的升华。在房产营销中如主人的尊严、安全、机会、爱等a这一点非常重要，因为很多时候营销员过多地介绍内涵和外延知识，而忽略了商品的扩展递延知识，可客户的得失平衡往往由于商品的扩展递延功能而发生倾斜！b一个专业的营销员其过人之处往往表现在其对商品扩展递延知识的理解上c赋予商品生命是推销之根本，因为只有生命才能不断创造，才能呼应内心本原的冲动。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于营销培训方向更为专业的指导和建议。
标签： 营销培训 房地产 营销 -
营销危机管理培训课件.pptx
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- 2023/12/07
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营销危机管理培训课件。使企业遭受严重损失或面临严重损失威胁的突发事件。这种突发事件在很短时间内波及很广的社会层面，对企业或品牌会产生恶劣影响！本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于危机管理方向更为专业的指导和建议。
标签： 危机管理 管理培训 营销 -
中原地产：成都乐地浣花香项目整体营销推广计划.pptx
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- 2023/11/30
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中原地产：成都乐地浣花香项目整体营销推广计划。本次提报立足于项目原有既定的时间节点，重点阐述如何通过中原的系统性营销手段来完成销售目标。报告中将就现有区域市场情况以及自身产品特点做出针对本项目的营销推广策略，为本案的顺利销售指出一条正确之路。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于地产营销方向更为专业的指导和建议。
标签： 地产 推广计划 整体营销 营销 营销推广 -
工业品营销及工业品牌战略.pptx
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- 2023/11/23
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工业品营销及工业品牌战略。使用者。他们是购买产品的直接使用人，一般也是购买需求的提出者。产品使用者会根据企业的生产及发展需要，提出购买计划，对产品的品种、性能、规格等提出要求，是购买决策的重要依据。但产品使用者对产品的购买很少具有决策权，而且对产品的购买影响也不是很大。采购者。是企业安排具体执行采购的人。可能是个人，也可能是一个团体。他们按照采购要求，进行供应商的选择和具体谈判。影响者。影响者是一些直接或间接影响产品购买决策的个人或团体。如企业内部的技术人员、维修工；企业外部的影响者有权利部门、咨询机构、亲戚、朋友等决策者。他们是企业购买决策的最终拍板人，具有购买的决定权。在通常的采购中（小单...
标签： 品牌战略 营销 -
顾问式营销技术探讨.pptx
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- 2023/11/23
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顾问式营销技术探讨。一、关于普通销售与顾问销售的分析；二、什么是顾问式销售；三、客户需求与采购的关系；四、如何实现销售。需求是进行介绍和宣传的基础。客户采购有四个要素，了解、需求、相信、满意。而这四个要素中，以需要为核心。如果客户没有需求，便不会去了解一种产品，销售人员也不会去介绍自己的产品。同样的原因，如果客户没有需求，销售人员也不会试图与这位客户建立互信的关系以及提供满意的服务。所以需求是客户采购的核心要素。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销技术方向更为专业的指导和建议。
标签： 营销 -
市场营销含义与理念.pptx
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- 2023/11/22
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市场营销含义与理念。第一篇市场营销基础；第二篇市场营销环境分析；第三篇市场营销策略；第四篇顾客关系保持策略。市场营销是指组织或个人为实现预期目标而开展的旨在满足他人需要和欲望的创造和交换产品或价值的综合性活动。市场营销的主体是各种类型的组织机构和个人包括营利组织、非营利组织、政府、政党、国家、地方、城市、个人等。我们仅以工商企业为研究对象。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于市场营销方向更为专业的指导和建议。
标签： 市场营销 营销 -
商业地产运营管理之视觉营销.pptx
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- 2023/11/22
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商业地产运营管理之视觉营销。「VMD」的词源来自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货业为了实现「市场定位差别化战略」而开始使用这个说法。和以前的商品种类组织方式不同，严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制，「VMD」作为「销售的战略手法」兼「与顾客交流的工具」的商品提案推销体系，逐步成为一种主流的思维方式。因此，VMD可以说是「基于企业理念的商品政策到销售政策的整体」。所以，可以说「VP」则是「VMD」表现手法中的一部分，即在商品销售终端中与顾客直接面对面的「MD」商品计划程序的重要一环。本课件...
标签： 商业地产 运营管理 营销 -
智能达整体营销策略.pptx
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- 2023/11/22
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智能达整体营销策略。01市场综述；02SWOT分析；03策略思考；04品牌形象的建立；05定位及卖点；06营销组合；07推广策略及方案。复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高，复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面取得重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销策略方向更为专业的指导和建议。
标签： 整体营销 营销策略 营销 -
营销战略和策略联排别墅度假公寓项目定位.pptx
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- 2023/11/22
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营销战略和策略联排别墅度假公寓项目定位。01营销的约束和基础；02项目定位和启动期安排；03内外部市场环境变化；04竞争环境扫描；05消费者结构分析；06客户购买障碍分析。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销战略方向更为专业的指导和建议。
标签： 营销战略 营销 -
狼性营销之销售与团队提升训练营.pptx
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狼性营销之销售与团队提升训练营。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销方向更为专业的指导和建议。
标签： 营销 销售 -
药品市场营销学.pptx
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药品市场营销学。“这个实验大概是这样的：4岁的时候，跟我一样大的小孩被带到一间房间，一次一个人。然后有一个大人进来，在我面前放了1块棉花糖，她说她得离开15分钟，如果她不在的这段时间里，我没有把棉花糖吃掉，等她回来之后，她会再给我另外1块棉花糖当作奖赏。”本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于药品市场营销方向更为专业的指导和建议。
标签： 药品 营销 市场营销 -
营销组织岗位角色与职责设计.pptx
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营销组织岗位角色与职责设计。01部门总监角色与职责设计；02市场部组织设计；03销售部组织设计；04物流服务部组织设计；05业绩考核体系。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销组织方向更为专业的指导和建议。
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怎样成为营销谈判的高手.pptx
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怎样成为营销谈判的高手。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销谈判方向更为专业的指导和建议。
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